Dealerii AV au nevoie de departamente pentru căști ASAP - HomeTheaterReview

Cu câteva luni în urmă, am scris despre cum, dacă aș deține un magazin de audiofili, aș avea o cameră de 2.000 de dolari și sub cameră de audiofili încărcată cu cel mai recent computer audio, DAC-uri USB , amplificatoare accesibile, difuzoare și multe altele. Ideea de a vinde echipament audio care atrage entuziaștii, dar care poate fi acordată doar de un procent, este pur și simplu un model de afaceri eșuat. În ultimele săptămâni, am făcut curățenie baza de date a dealerilor HomeTheaterReview.com să constatăm că aproape 20 la sută dintre dealerii noștri de top audiofili și firmele de instalare personalizate au dispărut acum. Ar fi putut să evolueze și să se adapteze la fel ca cei reinventați Sunet de Singer și dealerul mai „audiofil hibrid - CI” Componente sonore în Miami . Există dealeri care o fac chiar acolo.

Resurse aditionale
• Citiți mai multe povești originale în Secțiunea Povești de știri .
• Vedea mai multe știri despre căști de la HomeTheaterReview.com.
• Explorați recenziile noastre Secțiunea Heaphone Review .

Există o nouă creștere acolo, dar cantitatea mare de afaceri pierdută din prăbușirea Tweeter, Circuit City, Good Guys, lanțuri regionale precum Myer Emco și nenumărate saloane de audiofili, precum și zeci de instalatori personalizați care și-au portat afacerea din foc instalare de alarmă pentru instalare personalizată home theater, a mers la magazine de depozite cu reduceri precum Costco și Wal-Mart. Aș arunca Best Buy în mix, dar performanța lor recentă și conducerea le au cu un picior în mormânt și altul pe o coajă de banană. Ai auzit-o aici mai întâi pe HomeTheaterReview.com și următoarele locuri precum Forbes.com .

Cum poate cineva să salveze un dealer audiofil sau un magazin specializat AV? Dincolo de tăierea drastică a capului, lăsarea liniilor de produse moarte și umflate și obținerea de relevanță, așa cum au făcut Andy Singer și Mark Goldman la Sound by Singer și, respectiv, Sound Components, sugerez dealerilor să înceapă să vândă căști cu entuziasm. Da - căști. Căștile sunt o categorie din industrie care este literalmente în plină expansiune. Apple poate lansa un iPad și vinde 3.000.000 de unități în prima săptămână, ceea ce dovedește că există o mulțime de persoane cărora le va cumpăra o experiență audio mai bună, iar iPad-urile fac parte doar din piața tabletelor / telefoanelor / dispozitivelor. Ai nevoie de mai multe dovezi? Uită-te la numărul de fani Facebook pentru companiile de căști sau companiile AV care vând căști. Beats by Dre sunt cu mult peste 2.000.000 de fani. Bowers & Wilkins au peste 36.000, atunci când nicio altă companie de tip audiofil nu este chiar aproape de acest tip de număr. Piața căștilor este în plină expansiune chiar acum.

Vânzarea are și alte avantaje Căști . Una dintre cele mai importante probleme este că căștile sunt o „și„ o vânzare, nu o „sau„ o vânzare. Ceea ce vreau să spun prin asta este că un audiofil nu trebuie să-și vândă amplificatorul Parasound pentru a obține un amplificator Krell ca parte a unei căi de upgrade. La fel ca un colecționar de ceasuri, cineva care iubește sunetul ar putea avea o pereche de monitoare intraauriculare high-end pentru călătorii, cum ar fi Cercetări etimotice sau Ultimate Ears , în timp ce are, de asemenea, o pereche de căști la domiciliu, fără urechi, precum Stax, Sennheiser, Grado sau orice alte mărci de audiofili și / sau noi pentru căști, precum Paradigm, Focal și altele. S-ar putea să aveți nevoie de o pereche de căști ieftine, dar care să actualizeze căștile pentru geanta de antrenament. Este posibil să aveți nevoie de căști modernizate pentru telefon, astfel încât să aveți un microfon încorporat pentru unitatea de dimineață. Există o mulțime de motive pentru a cheltui la fel de mult pe căști ca și cum ai face cu componentele audiofile tradiționale în zilele noastre.

Pentru utilizatorii mai tineri, căștile sunt la fel de modă pe cât sunt funcționale. Căștile sunt pentru oamenii din generația Y de ambele sexe, ceea ce sunt pantofii „sex pe băț” pentru femeile din generația X. Carrie Bradshaw de la Sex in the City a făcut o treabă admirabilă de a preda astăzi la sfârșitul treizeci și treizeci de ani despre modul în care aveau nevoie disperată de o pereche de trei inci Jimmy Choos sau de o pereche de aligator Christian Louboutins de 2.500 de dolari, completată cu tălpile roșii semnate, ca precum și alte zeci de pantofi cu genti asortate și nu numai. Femeile au învățat să colecteze pantofi în moduri în care bărbații colectează ceasuri, dar majoritatea nu colectează componente audio și video.

Căștile, ca și pantofii pentru femei, nu durează pentru totdeauna. Căștile se uzează fizic. Se pierd. Sunt bătute. Se îmbătrânesc. Se demodează. Acest lucru înseamnă că căștile sunt diferite de un amplificator Mark Levinson, care este o achiziție ca un ceas fin, care durează întreaga viață și, probabil, va fi transmisă unui alt audiofil când ați terminat. Căștile sunt mult mai de unică folosință. Au o durată de viață finită și este un lucru bun pentru a readuce oamenii în magazin. Chiar și cu mașini exotice, un anumit număr de oameni este probabil să înfășoare una în jurul unui stâlp. Mașinile alea sunt acum în afara drumului. Chiar dacă aruncați tweetere pe dvs. Wilson Sasha WPs la fel ca un nebun, Wilson le va înlocui pentru dvs. (deși la un moment dat pe banul dvs.) cu un zâmbet, păstrând în același timp acele difuzoare funcționale și arătând la fel de bine ca în ziua în care le-ați scos plasticul.

Înapoi la piața foarte importantă și mai mare decât Baby-Boomer Generation Y. Să fim clari: vânzarea către acest public este cheia viitorului audio. Ador muzica la fel de mult, dacă nu chiar mai mult decât orice alt grup dinaintea lor și sunt atașați de dispozitivele lor. Deși economia nu le-a oferit slujbele neplăcute pe care le-a văzut generația X când intrau pe locul de muncă la sfârșitul anilor 1990, Gen Y va vedea din nou perioade de boom și au o putere de cumpărare masivă. Vânzarea căștilor de tot felul aduce următoarea generație de clienți în saloanele audio și magazinele AV, care este inclusiv. Mai mult, generația Y folosește căști precum articole de modă, așa că, dacă au bani să investească, ar putea dori să facă o declarație hip-hop cu unele Beats de Dre sau căști Skull Candy. Poate că cineva dorește să facă o declarație Rasta „legalizează-o” - s-ar putea să se uite la o pereche de căști House of Marley. Dacă oamenii caută o pereche de căști mai elegantă și mai modernă, există oferte de trucuri precum Bowers & Wilkins P5 sau căști B&O. Fiecare dintre aceste categorii de căști face un stil sau o declarație socială la fel de mult ca una tehnologică și oferă o modalitate pentru următoarea generație de clienți de a se simți confortabil făcând afaceri cu saloanele audiofile. Magazinele audiofile trebuie să fie mai accesibile. Produsele trebuie să fie nu doar mai interesante
ordonabil, dar și mai relevant. Echipamentele cu un preț ciudat, care costă mai mult de șase luni de împrumuturi studențești, nu se vând generației Y.

Din punct de vedere al afacerii în afaceri, vânzarea căștilor este o nebunie pentru magazinul special AV. Spre deosebire de exemplul nostru de pantofi, căștile nu vin în dimensiuni. Căștile sunt mici și ușor de arătat și / sau demonstrat. De asemenea, sunt ușor de stocat și puteți vinde aproape fiecare marcă de pe piață, de la Bose la Stax și orice altceva. Căștile sunt noua „atașare de vânzare”, care este ironică, deoarece Noel Lee de la Monster Cable a învățat dealerii AV să vândă cablul ca o vânzare în sus. Acum, căștile oferă aceeași oportunitate de vânzare.

Atât de mulți dealeri de audiofili se uită la cât de rele sunt lucrurile, când le lipsește faptul că pur și simplu nu reușesc să profite de oportunitățile de piață care există. Din punct de vedere editorial, HomeTheaterReview.com va examina din ce în ce mai multe căști, nu doar pentru că sună grozav sau au un nou factor de formă, ci pentru că reprezintă o nouă poartă pentru vânzări și oportunități de vânzare care pot revigora un magazin audiofil tradițional. Imaginați-vă: un tată își aduce fiul și fiica adolescenți în magazinul stereo într-o sâmbătă după-amiază. Ei au un preamplificator clasificat și uită-te la nou Plasme ultra-subțiri Panasonic , dar înainte de plecare, copiii l-au lovit pe tata pentru o nouă pereche de căști cool. Nu este la fel de nebun pe cât ați crede și nu numai că dealerul plătește chiria pentru următoarele câteva zile cu vânzarea căștilor, dar a plantat sămânța pentru achiziții audio nu doar cu tata, ci și cu copiii.

de ce Windows 7 este mai bun decât 10