Home-theater-designers
Este o întrebare nebună, nu-i așa: ar trebui să deschizi un magazin stereo (sau cineva pe care îl cunoști)? Nu este o știre de ultimă oră că magazinul stereo tradițional a dispărut din peisajul de vânzare cu amănuntul, dar este modelul de afaceri complet mort sau a mai rămas viață în ceea ce a fost odată o afacere destul de fantastică. Să ne uităm la argumentele pro și contra.
Argumentul împotriva deschiderii unui magazin stereo
• Modelul tradițional de afaceri este mort.
• Oamenii își cumpără acum televizoarele de pe internet sau de la Costco.
• Nu există suficientă marjă în echipamentul AV ieftin.
• Uneltele ieftine sunt din ce în ce mai bune, în timp ce echipamentul scump devine din ce în ce mai scump.
• Următoarea generație de cumpărători (Millennials) nu are răbdare să asculte muzică precum generația Xers sau Baby Boomers dinaintea lor.
• Cheltuielile cu amănuntul sunt costisitoare în multe părți ale țării, iar magazinele stereo au nevoie de spațiu pentru a demonstra echipamentul.
• Clienții nu sunt loiali unui comerciant cu amănuntul. Ei cumpără produse uzate, în afara statului și de pe piața gri pentru a economisi bani, în timp ce comercianții cu amănuntul sunt obligați să se angajeze la cheltuieli generale, inclusiv chirie, asigurări, salarii, produse pentru pardoseli și nu numai.
Argumentul pentru deschiderea unui magazin stereo
• Francizele de listă care nu v-ar returna apelul telefonic în urmă cu 10 ani vor îmbrățișa un dealer tânăr și nou în aproape toate părțile țării astăzi.
• În timp ce echipamentul AV devine din ce în ce mai puțin costisitor, devine tot mai complicat - astfel un expert își merită în general timpul pentru configurare, calibrare, integrare, programare și reglare fină.
• Televizoarele plate de pe piață și barele de sunet ieftine nu oferă prea multe oportunități de profit, dar există sute de alte mărci din aproape fiecare categorie. De exemplu, televizoarele HD de înaltă calitate au margini bune (nu grozave) pentru cei care pot vinde seturi de înaltă performanță (adesea Ultra HD). Boxele, dispozitivele electronice, cablurile, accesoriile și multe alte categorii oferă o marjă mai mult decât echitabilă în comparație cu alte oportunități de vânzare cu amănuntul de lux.
• Milenarii iubesc muzica mai mult decât orice generație dinaintea lor. Ei cred că este perfect normal să aibă 10.000 de melodii în palma lor, alături de 100 de filme pe iPad. Millennials reprezintă, de asemenea, cea mai mare dimensiune demografică din istoria Statelor Unite - mai mare decât Baby Boomers - astfel au o potențială putere de cumpărare, spre deosebire de orice grup dinaintea lor. Problema? Millennial-urile au fost vândute cu studii superioare de peste 100.000 de dolari (majoritatea plătite cu datorii), care au fost cronometrate prost odată cu prăbușirea economiei la sfârșitul anului 2008. Majoritatea Millennials nu au văzut o economie bună. Nu au de ales decât să trăiască cu părinții sau să vizioneze filme pe tableta lor de 500 USD. Dar se vor căsători cândva, vor cumpăra o casă, vor avea copii și vor crește într-o carieră? Pariați pe acest lucru, chiar dacă este puțin mai târziu în viață decât atunci generații înaintea lor.
• Chiria cu amănuntul este un ucigaș. Magazinele care acționau ca și cum lucrurile nu s-ar schimba niciodată s-au blocat în contractele de leasing proaste în timpul schimbării drastice a piețelor. Acest factor singur ar putea elimina un comerciant de specialitate AV. Astăzi, în fiecare oraș din America, există oportunități de subînchiriere și închiriere cu amănuntul, care sunt cu adevărat accesibile pe baza tarifelor anterioare de acum cinci ani. Puteți obține mai mult spațiu pentru mai puțini bani dacă asta se potrivește cel mai bine pieței dvs. sau puteți obține mai puțin spațiu într-o locație cu trafic mai mare. De multe ori chiria poate servi și ca cheltuială publicitară de facto. În timp ce un magazin stereo de ultimă generație pe Rodeo Drive ar fi probabil prohibitiv din punct de vedere al costurilor, sigur va primi mult trafic. O firmă de instalare personalizată de ultimă generație situată lângă biroul unui arhitect de top sau dealerul local Sub Zero / Wolf are sens.
• Clienții au întotdeauna dreptate - chiar și atunci când greșesc. Cei care doresc să cumpere obișnuiți trebuie să fie îndemnați să cumpere noi. Oferirea de programe de tranzacționare care sunt dincolo de generoase ar fi un început. Crearea de comunitate la magazinul dvs. pentru cei care cumpără echipament de la dvs. este un alt mod de a-i determina pe acei oameni să petreacă cu dvs. - nu pe Audiogon.com pentru echipamente uzate. Extindeți garanțiile pentru clienții care cheltuiesc mai mult de 10.000 USD. Calibrați televizoarele gratuit pentru clienții care vă acoperă buzunarele. Puneți împreună experiențe de concert cu promotori locali pentru a face întâlniri și întâmpinări în culise cu oportunități de fotografii pe care dvs. (sau mărcile dvs.) le plătiți. Puneți-i clienții să își aducă soțiile. Permiteți magazinului dvs. să fie utilizat pentru evenimente școlare, sociale și alte evenimente cu direcționare specifică către soții. Femeile cumpără diferit față de bărbați și o diferență esențială este că, pentru mărcile și magazinele pe care le iubesc, rămân loiale.
Deținerea unui magazin specializat AV nu este pentru toată lumea, dar se pare că există o lipsă de sânge bun și nou care privește partea de retail a afacerii noastre. Da, Amazon, Target, Walmart și Costco au consumat o mare parte din cota de piață pierdută de la Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx și multe altele. Dar înseamnă asta că cineva nu ar putea câștiga o viață de 250.000 de dolari pe an, conducând un retailer specializat de AV, specializat modest, care înțelege noile școli audio, video, integrare, IT, calibrare și multe altele? Cred că este posibil și probabil foarte profitabil.
cum să faceți o captură de ecran pe Snapchat fără ca aceștia să știe
Cunosc câteva zeci de oameni din industria AV care au avut o carieră în afaceri și sunt acum obligați să „consulteze”, deoarece sunt prea scumpi pentru a merita pe piața AV de astăzi. Ar trebui să fie în partea de sus a listei pentru a lua 50.000 sau 100.000 USD din IRA-urile lor sau pentru a obține un mic împrumut SBA și pentru a-și asuma un risc. Dacă nu aveți toleranță față de risc, rămâneți acasă și nu vă așteptați să câștigați 250.000 de dolari pe an. Dacă sunteți dornici să efectuați un marketing creativ și să creați loialitate cu baza entuziaștilor dvs. - și puteți oferi în mod accesibil valoare din lumea reală - cred că oamenii potriviți ar putea doar să se uite la o oportunitate de milioane de dolari.
Ce crezi? Ați deschide un magazin stereo astăzi? Ce factori te entuziasmează cel mai mult la această idee? Care te sperie cel mai mult? Comentează mai jos - vrem să auzim de la tine.
Resurse aditionale
• Dealerii AV au nevoie de departamente pentru căști la HomeTheaterReview.com.
• Ce s-a întâmplat cu adevărat cu închiderea sunetului de către Singer și de ce vor reveni în curând la HomeTheaterReview.com.
• Cinci motive pentru care Best Buy ar putea sfârși ca Circuit City la HomeTheaterReview.com.
• Cum a omorat eșecul tweeterului lanțului AV de specialitate Mid-Fi la HomeTheaterReview.com.
cum să capturați un snapchat fără ca aceștia să știe