Home-theater-designers
Vânzarea mai mult pe eBay este un concept care sună suficient de simplu. Dar, de fapt, este nevoie de un amestec de pricepere în afaceri, psihologie și grăsime veche bună pentru cot.
cum să vedeți mesaje text vechi
Fie că sunteți un vânzător experimentat, fie că abia ați început să vindeți un concert secundar pe eBay, puteți beneficia cu siguranță de optimizarea profilului, a prețurilor și a paginilor de produse. Dacă vânzările dvs. eBay au fost lente, iată cum să vindeți mai mult pe eBay și să vă sporiți profiturile.
1. Stabiliți un cont de încredere
Vânzătorii noi câștigă întotdeauna mai puțin decât vânzătorii experimentați, chiar și atunci când vând exact aceleași articole. Cumpărătorii de pe eBay au încredere în vânzătorii care există de ceva timp și s-au dovedit a fi de încredere.
Măsura „încrederii” de la eBay este sistemul de evaluare a feedback-ului. Evaluarea dvs. de feedback vine de la clientul dvs. în urma unei vânzări. În trecut, evaluările erau listate doar ca pozitive, negative sau neutre. Dar acum, cumpărătorii pot clasifica, de asemenea, anumite lucruri pe care vânzătorul le face (sau nu), cum ar fi comunicarea și viteza de expediere.
Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă spori ratingul de feedback cât mai repede posibil, dacă abia începeți să vindeți pe eBay:
- Începeți prin a vinde rapid o mulțime de lucruri mici și ieftine. Acest lucru vă va permite să obțineți o mulțime de feedback pozitiv într-o perioadă scurtă de timp. Oamenii încep de multe ori vânzând jucării vechi din jurul casei .
- Nu așteptați mai mult de 24 până la 48 de ore pentru a expedia un articol pe care l-ați vândut.
- Împachetați cu atenție articolele pe care le vindeți, astfel încât acestea să ajungă la locația vânzătorului în stare perfectă.
- Dacă cumpărătorii vă trimit mesaje pe eBay, răspundeți întotdeauna prompt și politicos.
- Aveți întotdeauna nevoie de asigurare de transport. Este foarte ieftin, dar dacă lucrurile sunt rupte în tranzit, puteți rambursa cumpărătorului fără a pierde profit.
- Dacă cumpărătorii sunt nemulțumiți de un articol, nu vă certați. Pur și simplu oferiți o rambursare. Dacă valoarea a fost foarte valoroasă, solicitați cumpărătorului să vă returneze mai întâi articolul. Acest lucru îi elimină pe escroci.
Vânzătorii cu rating înalt primesc mai multe oferte, iar mai multe oferte înseamnă un preț final de vânzare mai mare. Munca pe care o depuneți pentru a vă crește rangul la început va obține profituri foarte mari în viitor.
2. Învață să surprinzi fotografii grozave
Una dintre cele mai valoroase abilități pe care le puteți dezvolta atunci când vine vorba de a vinde mai mult pe eBay este fotografia. Captarea mai multor fotografii bine puse în scenă ale articolului are potențialul de a-și crește semnificativ prețul final.
Unele elemente de bază ale unei fotografii bune includ o iluminare bună, un fundal frumos și captarea cât mai multor detalii posibil. Dacă există un singur lucru care merită investiția dvs. în timp, este să învățați cum să faceți fotografii mai bune ale produsului.
3. Cercetați corect articolele vândute
O altă modalitate de a vinde mai mult pe eBay este de a face o cercetare amănunțită despre produsul pe care îl vindeți. Nu trebuie să deschideți manualul sau să faceți cercetări ample pe Wikipedia --- puteți găsi cu ușurință toate informațiile de care aveți nevoie pe eBay.
Pur și simplu căutați elementul pe care îl vindeți și navigați la titlul „Afișați numai” din bara de meniu din stânga. Sub această rubrică, bifați caseta de lângă Articole vândute . Aplicarea acestui filtru va limita rezultatele căutării dvs. doar la listele vândute.
Odată ce ați început să răsfoiți rezultatele, căutați articole similare cu ceea ce vindeți. Când observați o vânzare la prețuri ridicate, luați notă de următoarele, apoi aplicați-o la propria dvs. listare:
- Încercați să vă afișați articolul cu un preț de pornire similar cu cel vândut cu cea mai mare ofertă finală.
- Capturați fotografii similare din aceleași unghiuri.
- Notați descrierea și încercați să descrieți articolul în mod similar.
- Verificați în ce zi a săptămânii s-au încheiat cele mai vândute articole și programați-vă articolul în consecință.
Amintiți-vă că vânzările anterioare pe eBay sunt un indiciu destul de bun pentru ce articole viitoare se vor vinde. Aceste prețuri pot fi mai mari sau mai mici decât pentru ceea ce vinde articolul dvs., în funcție de evaluarea de feedback a vânzătorului.
De asemenea, este important să rețineți că, dacă oamenii nu au licitat pentru articole precum a dvs., atunci sunt șanse destul de mari să nu liciteze nici pentru dvs. Nu vă pierdeți timpul listând articole care nu sunt susceptibile de a vinde.
4. Preț de expediere cu precizie
Într-o lume în care majoritatea site-urilor oferă transport gratuit pentru produse, încercarea de a percepe taxe pentru expediere pe listele dvs. eBay este o vânzare grea. Cu toate acestea, nu este imposibil atâta timp cât ești inteligent în acest sens.
Asigurați-vă că profitați de eBay calculator de transport încorporat . Acest calculator vă oferă costuri exacte de expediere în funcție de greutatea pachetului, dimensiunile și locația cumpărătorului.
În acest fel, veți ști că nu vă supraîncărcați cumpărătorul pentru transport. De asemenea, aveți opțiunea de a include o mică taxă pentru costurile de ambalare, dar utilizați acest lucru cu cumpărare. Vânzătorii obișnuiau să abuzeze de această funcție pentru a suprataxa pentru expediere. Acest lucru funcționează rar și reduce doar șansele pe care obiectul dvs. le va vinde deloc.
Dacă vă simțiți cu adevărat curajos, vă recomandăm să oferiți transport gratuit pentru locațiile din propria țară. Cel mai adesea, acest lucru va crește numărul ofertanților pentru licitația dvs. și, de obicei, va crește și prețul final de vânzare.
5. Creșteți profitul evitând taxele
eBay își schimbă întotdeauna structura tarifelor. Timp de mulți ani, a trebuit să plătiți orice, de la 25 de cenți în sus, pentru „taxe de inserție”, care a fost prețul de bază pentru publicarea unei listări pe eBay.
Din fericire, eBay s-a înțelept și în cele din urmă și-a dat seama că va atrage mai mulți vânzători dacă costul de intrare ar fi mai mic, așa că au început să ofere în fiecare lună o sumă stabilită de „taxe de inserție gratuite”:
- Utilizatorii standard primesc 50 de prețuri fixe gratuite sau listări la licitație.
- Utilizatorii Starter Store primesc 100 de anunțuri cu preț fix sau licitație.
- Utilizatorii magazinului de bază primesc 250 de prețuri fixe și 250 de anunțuri de licitații.
- Utilizatorii magazinului Premium primesc 1.000 de prețuri fixe și 500 de anunțuri de licitații.
- Utilizatorii Anchor Store primesc 10.000 de prețuri fixe și 1.000 de anunțuri de licitații.
- Utilizatorii magazinului Enterprise obțin 100.000 de prețuri fixe și 2.500 de licitații.
În plus față de taxele de inserție, trebuie să plătiți și taxe cu valoarea finală atunci când articolul se vinde. Această taxă variază în funcție de tipul de articol pe care îl vindeți, așa că vă recomandăm să verificați Diagrama oficială a taxelor eBay înainte de a vă enumera articolul.
Aceste taxe sunt stabilite pentru fiecare listă, deci cum puteți reduce costurile totale eBay? Puteți face acest lucru completând cu atenție formularul de listare a articolelor.
Asigurați-vă că evitați Mai multe opțiuni fila de sub titlul „Licitație”. Când modificați ceva din setările implicite, probabil veți suporta taxe suplimentare în plus față de taxele pentru valoarea finală.
Iată câteva dintre serviciile suplimentare pe care le-ați putea selecta și care ar putea crește costurile eBay:
Cum șterg o postare de pe Facebook
- Folosirea unei „durate speciale” de una sau trei zile pentru listele de licitații
- Listarea în mai multe categorii vă va dubla taxele de inserare
- Înregistrările promovate sunt o modalitate de a vă face publicitate pe eBay, dar veți plăti taxe suplimentare pentru aceasta
- Programul global de expediere
- Setarea anumitor opțiuni de returnare personalizate poate atrage taxe suplimentare
Asigurați-vă că înțelegeți toate taxele pe care le suportă selecțiile dvs., astfel încât să puteți menține costurile de listare eBay cât mai mici posibil.
6. Programați licitațiile pe baza tipului de produs
Ziua săptămânii se încheie licitația dvs. poate afecta și prețul final de vânzare al articolului dvs. Majoritatea vânzătorilor doresc să cunoască cea mai bună zi pentru a încheia o licitație eBay, dar de fapt pun o întrebare greșită.
Întrebarea pe care ar trebui să o puneți este: pentru care zi a săptămânii este cea mai bună pentru a încheia o licitație tipul articolului vindeți? În realitate, un lucrător de birou face magazine în diferite zile ale săptămânii, în comparație cu un colecționar de antichități. Acești cumpărători au stiluri de viață diferite și obiceiuri de cumpărături online diferite.
Când doriți să enumerați un articol, căutați mai întâi tipul de articole pe care intenționați să le vindeți. Asigurați-vă că filtrați după Articole vândute așa cum este descris mai sus. După aceea, vizualizați rezultatele la cel mai bun preț selectând Preț + Livrare: cel mai mare primul din meniul derulant din partea dreaptă sus a paginii.
Răsfoiți rezultatele și vedeți dacă puteți găsi un model care să arate zilele cele mai frecvente pe care le vinde articolul dvs. la cel mai mare preț.
De cele mai multe ori, veți descoperi de fapt un model comun în funcție de categoria articolelor pe care le vindeți. Concentrați-vă asupra acestei zile (sau zile) a săptămânii atunci când afișați propriile articole de vânzare.
7. Utilizați coduri de bare pentru a prepopula câmpuri
Când vindeți mult pe eBay, introducerea descrierilor poate dura mult timp. Este mult mai ușor să extrageți informațiile articolului din codul de bare sau din ISBN (dacă are unul). În timp ce aplicația mobilă eBay vă permite să scanați codul de bare real pentru a obține informații despre articol, puteți introduce și numerele codurilor de bare de pe site-ul desktop.
Dacă articolul dvs. nu are cod de bare sau ISBN, puteți completa rapid câmpurile. Când începeți să vă afișați articolul, introduceți numele exact al produsului pe care doriți să îl vindeți. eBay va extrage automat listări similare. După ce vedeți un articol care se potrivește, apăsați Vinde unul ca acesta , iar eBay va folosi acea listă pentru a completa câmpurile de bază pentru articolul dvs.
Creșterea profiturilor dvs. pe eBay înseamnă tot ce puteți enumera în cel mai mic timp. Dacă doriți să aflați cum să vindeți mai repede pe eBay, trebuie să utilizați aceste comenzi rapide.
8. Oferiți multe opțiuni de plată online
Majoritatea vânzătorilor de pe eBay oferă PayPal ca opțiune de plată. Lucrul frumos al PayPal este că și cumpărătorii au opțiunea de a utiliza un card de credit pentru a efectua plăți.
Acceptarea cecurilor sau ordinelor de plată vă poate ajuta, de asemenea, la creșterea sumelor licitate și a prețului final de achiziție, dar poate fi o problemă. Când vine vorba de acceptarea plăților, iată câteva considerente de care să ții cont:
cum să eliminați filigranul Windows activat
- Dacă acceptați cecuri, asigurați-vă că includeți o declarație de declinare a responsabilității care să ateste că ar putea exista o întârziere a expedierii, astfel încât dvs. (vânzătorul) să așteptați să se elimine cecul. Acest lucru vă protejează de înșelăciunile cu „verificare greșită”.
- Dacă acceptați mandatele, asigurați-vă că acceptați doar plăți din propria țară. Există o înșelătorie obișnuită din partea cumpărătorilor internaționali care implică o plată în exces prin mandat de plată. Cumpărătorul vă va cere să trimiteți banii suplimentari unui expeditor scump care se va ocupa de tranzacția de expediere în străinătate. Adesea, ordinul de plată se dovedește a fi fals și pierzi nu numai marfa, ci și banii suplimentari pe care i-ai trimis.
- Dacă aveți propriul cont de comerciant pe internet, puteți accepta plăți cu cardul de credit (fără a utiliza PayPal) accesând pagina Preferințe de plată , apoi selectați opțiunea de a accepta carduri de credit sau de debit prin contul dvs. de comerciant pe internet. Rețineți că veți suporta comisioanele obișnuite ale contului comerciant, în plus față de comisioanele obișnuite eBay.
9. Economisiți timp prin reformularea descrierilor
Dacă codurile de bare nu sunt o opțiune și vă aflați într-o situație în care trebuie să vă scrieți descrierea de la zero, de obicei nu este necesar.
Ca parte a cercetărilor dvs. pe eBay pentru produse vândute similare cu ale dvs., notați vânzările cu cel mai mare preț și aruncați o privire atentă la modul în care vânzătorul a descris articolul lor. Nu este nimic în neregulă cu utilizarea descrierii lor ca șablon pentru propriul articol.
Asigurați-vă că rescrieți complet descrierea, astfel încât să descrie cu exactitate articolul dvs., inclusiv toate imperfecțiunile și defectele. Nu ar trebui să plagiați scrierea, dar folosirea unui șablon de formatare de vânzător de succes vă va oferi un avans excelent și vă va economisi mult timp.
10. Utilizați un Disclaimer de șablon
A nu avea o responsabilitate este o greșeală uriașă pe care o fac adesea noii vânzători. Înainte de a vă enumera articolul, asigurați-vă că faceți următoarele:
- Examinați întotdeauna obiectul pentru orice imperfecțiune mică, inclusiv urme de scuff, țesături rupte, cusături imperfecte sau orice altceva pe care cumpărătorul îl va observa.
- Includeți întotdeauna un disclaimer despre uzură. Ar trebui să fie de la sine înțeles că articolele „folosite” vor apărea folosite. Din păcate, există unii cumpărători care au așteptări nerealiste.
Dacă nu menționați imperfecțiunile, vă deschideți cumpărătorilor care se vor plânge și vor solicita o rambursare. O apărare sigură împotriva acestui lucru este să îl aveți în scris, ca parte a șablonului dvs. de vânzări. Trebuie să declarați în mod clar că toate articolele folosite au imperfecțiunile așteptate care vin odată cu vârsta.
Aceste declarații (precum cea cu caractere aldine de mai sus) vor ține departe majoritatea cumpărătorilor care doresc doar să obțină un articol gratuit. A avea o politică de returnare care impune cumpărătorului să plătească costurile de expediere a returului este un alt factor de descurajare excelent pentru escrocii. Există o mulțime de escrocherii pe eBay , așa că trebuie să știi cum să te protejezi.
11. Deveniți PowerSeller
Devenirea eBay PowerSeller este o cale rapidă pentru creșterea profiturilor pe eBay, dar nu este ușor. Statutul PowerSeller este câștigat din greu și mult râvnit de toți vânzătorii de pe eBay. Înseamnă că sunteți serios în legătură cu vânzarea și că oferiți o experiență de înaltă calitate cumpărătorilor.
De fapt, nu aplicați pentru a deveni PowerSeller --- eBay vă acordă pur și simplu titlul pe baza statisticilor despre vânzător. Statutul PowerSeller pe eBay provine din trei comportamente cheie.
- Aveți un statut pozitiv de peste 98%
- Ați vândut peste 100 de articole și ați avut vânzări de peste 3.000 USD în ultimele 12 luni
- Ați fost pe eBay de cel puțin 90 de zile.
Puteți afla totul despre obținerea statutului PowerSeller pe Pagina de asistență eBay pentru PowerSellers .
Aflați cum să vindeți mai mult pe eBay și cum să vă măriți profiturile
Există o mulțime de oameni care vând câteva lucruri în jurul casei pe eBay și apoi își lasă conturile să rămână latente timp de mai multe luni. Dar dacă sunteți unul dintre acei oameni care doresc cu adevărat să încerce să învețe cum să vândă mai multe articole pe eBay, este posibil dacă știți de unde să obțineți lucruri ieftine de vândut la prețuri cu ridicata.
Odată ce începeți să vindeți o mulțime de articole, veți descoperi modul în care toate sfaturile de mai sus joacă în linia de jos și modul în care modificările pot crește în mod semnificativ profitul dvs. general. Joacă-l inteligent și planifică din timp. Amintiți-vă, de asemenea, că vânzarea pe eBay ar trebui să fie distractivă, așa că asigurați-vă că vă bucurați și de procesul de vânzare.
Să nu uităm de cealaltă parte a eBay: iată-le sfaturi dovedite pentru găsirea unor oferte eBay deosebite .
Desigur, eBay nu este singurul loc online pentru vânzarea de articole. De asemenea, puteți lua în considerare crearea unui magazin online cu Shopify. Procesul este rapid și ușor!
Acțiune Acțiune Tweet E-mail Cum să creați rapid un magazin online folosind ShopifyPuteți crea un magazin online folosind Shopify în câteva clicuri. Acești pași vă arată cât de simplă este.
Citiți în continuare Subiecte asemănătoare- Internet
- Cumparaturi online
- A face bani online
- eBay
Emma este Senior Writer și Junior Editor pentru secțiunea Creativă. A absolvit o diplomă de licență în limba engleză și își combină dragostea pentru tehnologie cu scrisul.
Mai multe de la Emma RothAboneaza-te la newsletter-ul nostru
Alăturați-vă newsletter-ului pentru sfaturi tehnice, recenzii, cărți electronice gratuite și oferte exclusive!
Faceți clic aici pentru a vă abona