Home-theater-designers
Un număr din ce în ce mai mare de producători de dispozitive AV apelează la crowdfunding pentru a strânge fonduri pentru noi proiecte și cel puțin unii dintre ei au găsit succes cu astfel de inițiative. Cu toate acestea, această cale de finanțare la modă nu este în mod clar pentru fiecare companie, deoarece există la fel de multe dezavantaje potențiale pe cât există avantaje - în special pentru producătorii și consumatorii neexperimentați care plătesc cel puțin o parte din factură pentru a scoate de la sol dispozitivele finanțate prin participare.
Ross Rubin, analist principal la Cercetarea reticulelor , a urmărit îndeaproape sectorul atât ca analist, cât și ca editor al Backerjack.com, un site dedicat exclusiv produselor finanțate în mod colectiv. Potrivit lui Rubin, cele trei C-uri pe care crowdfunding le oferă oricărei companii sunt numerar, acoperire din partea presei și comunitate - sub forma unui grup interesat de susținători. „Finanțările participative tind să aibă venituri disponibile, iar platformele sunt căi bune pentru a explora noi categorii de produse.” Dar el avertizează: „În special pentru companiile noi, îndeplinirea recompenselor poate fi copleșitoare dacă nu au experiență în producerea de produse”.
Într-adevăr, multe produse - AV sau altele - „eșuează între a fi finanțate și a încerca să treacă de prima cohortă de susținători, chiar dacă reușesc să livreze primele produse”, a subliniat Rubin. Pentru un exemplu în acest sens, ne putem uita la Mass Fidelity din Toronto, care a finanțat cu succes un sistem de difuzoare wireless de înaltă performanță numit The Core pe Indiegogo.com în 2014. Campania de crowdfunding a strâns mai mult de 1,5 milioane de dolari pentru The Core, permițând produsul va fi „finanțat cu 2.379 la sută” începând cu 3 noiembrie 2014, conform Indiegogo.com . Cu toate acestea, compania a fost „închisă recent”, ne-a spus Rubin. Mass Fidelity nu a răspuns la solicitările de comentarii.
film horror gratuit online fără descărcare
Prima dată este farmecul
Pe cealaltă parte a gardului, PS Audio este un exemplu de companie care s-a bucurat de succes prin crowdfunding-ul amplificatorului Sprout - pe care l-am evidențiat într-o poveste anterioară . PS Audio a căutat aproximativ 36.000 de dolari pentru Sprout și a ajuns să ajungă la aproximativ 418.000 de dolari până la sfârșitul campaniei sale Kickstarter.com, ne-a declarat directorul de vânzări PS Audio, Scott McGowan. A fost prima dată când compania a căutat finanțare participativă pentru oricare dintre produsele sale.
Explicând de ce PS Audio a decis să încerce crowdfunding-ul, McGowan a spus că Kickstarter a oferit companiei sale „un loc unde să scoată povestea noastră și să permită clienților să facă parte din ceva mai mare decât ei și amplificatorul”. El a adăugat: „De asemenea, am folosit cu adevărat timpul lung de livrare dintre o campanie de succes și livrarea produsului. Acesta a fost cu adevărat crowdfunding, având efectul său: campania KS a finanțat instrumentele noastre și comanda noastră inițială. '
Prin crowdfunding, „ajungi să ajungi la un grup interesat și să îi reții interesul [30] timp de 30 de secunde (un lucru incredibil)” și primești finanțare dacă efortul are succes, a spus McGowan. De asemenea, Kickstarter „face o treabă bună pregătindu-și clienții că este bine să așteptați câteva luni dacă primiți ceea ce a fost promis”. El a adăugat: „Acest nivel de răbdare nu există pe piața obișnuită ... de obicei”.
Negativele experienței de finanțare colectivă Sprout au fost „greu de găsit”, a spus el, dar au existat „dificultăți în procurarea fondurilor până când fiecare emisiune finală a fiecăruia dintre cele 827 de comenzi a fost eliminată”. Marea experiență pentru el a fost următoarea: „Susținătorii Kickstarter cumpără clienți. Nu sunt donatori. Aceasta nu este caritate. Da, s-ar putea să-ți placă ideea și să fie vândute în totalitate pe personalitatea și povestea ta și etosul tău. [Dar] nu uitați că oamenii cumpără la fel ca atunci când se uitau la Amazon și la fel ca atunci când se uitau la Kauffman Mercantile ... Indiferent cât de altruist sau de cool este proiectul dvs., luați pre- comenzi și [aveți] sarcina grea de a cere clienților să-și deschidă portofelele. '
În ciuda experienței pozitive cu Sprout, PS Audio nu a finanțat în comun niciun produs suplimentar. McGowan ne-a spus că compania ar putea utiliza crowdfunding în viitor pentru un nou produs hi-fi la un preț mai mic, cu toate acestea, atunci când compania lansează un nou echipament hi-fi cu prețuri de vânzare cu amănuntul sugerate de 5.000 USD sau mai mult, „prețurile mai mari ar fi par să excludă utilizarea Kickstarter și altele asemenea. '
Mai multe povești de succes
Rubin nu a văzut la fel de multe produse AV finanțate în mod colectiv ca produse de control la domiciliu, dar au existat câteva remarcabile printre dispozitivele AV - „unele mai ambițioase decât altele”, a adăugat el.
Un exemplu de produs cu finanțare participativă cu succes care a ajuns pe rafturile magazinelor cu amănuntul a fost True Bloom's Sideclick , un mic supliment pentru telecomandele Roku și Apple TV care permite controlul volumului unui televizor. Peste 2.000 de finanțatori au promis 108.667 USD prin intermediul Kickstarter pentru a finanța cu succes acel proiect.
În partea superioară, compania audio din Marea Britanie, Damson Audio, a finanțat în mod colectiv un sistem compact de home theater numit seria S anul trecut. Peste 71.000 de dolari au fost strânși ca parte a campaniei sale de succes Indiegogo. „În general, crowdfunding-ul este o platformă excelentă pentru companiile mai mici pentru a câștiga publicitate, pentru a ajunge la un public larg și pentru a câștiga valabilitatea produselor în același timp cu realizarea precomenzilor”, ne-a spus CEO-ul Damson, James Talbot.
Seria S a marcat a treia oară când Damson a lansat cu succes un produs pe o platformă de crowdfunding, în urma unei căști de realitate virtuală și a unor căști active de anulare a zgomotului. De la seria S, compania a lansat încă trei produse pe Indiegogo și „toate au avut succes”. Talbot a adăugat: „Cea mai surprinzătoare campanie pentru noi a fost Cisor , care este un difuzor portabil mic, cu o diferență față de difuzoarele de masă prin faptul că folosește vibrațiile pentru a amplifica sunetul. ' Această campanie a strâns peste 350.000 de dolari și a primit o mulțime de comentarii pozitive din partea susținătorilor, a spus Talbot. „Am reușit să livrăm tuturor avantajele lor până la data de livrare promisă.”
În ciuda acestui succes, Talbot a spus că Damson își revizuiește strategia de precomandă și „este probabil să se abată de la site-urile de crowdfunding la propriul nostru site, deoarece compania noastră este destul de stabilită acum și vrem să vedem ce putem face pe cont propriu . '
AV încă în minoritate pe platformele de crowdfunding
Dintre sutele de proiecte inovatoare de tehnologie conectată urmărite de Reticle Research în 2016, „mai puțin de 20 se aflau în spațiul AV conectat la domiciliu”, a spus Rubin. Indiegogo nu a furnizat date despre produsele AV care și-au folosit platforma, iar Kickstarter nu avea statistici despre produsele AV finanțate în mod colectiv, deoarece, ne-a spus purtătorul de cuvânt David Gallagher, nu au o categorie separată pentru ele. Dar el a adăugat: „Astfel de produse par să funcționeze destul de bine pe Kickstarter ... căștile inovatoare se descurcă foarte bine”.
cum să faci Windows 10 să arate mai bine
„Un obstacol pentru creatorii de proiecte AV este clar pentru susținătorii că finanțează crearea a ceva nou, nu cumpărarea unui produs de vânzare cu amănuntul”, a spus Gallagher. „Sprijinitorii pot fi uneori frustrați atunci când creatorii întâmpină întârzieri în dezvoltare, așa cum se întâmplă adesea cu produsele complicate. Dezavantajul este că susținătorii urmează procesul de dezvoltare a produselor care sunt adesea cu adevărat noi și inovatoare și ajung să fie primii oameni care să le încerce. Există o mulțime de inovații în acest domeniu, iar comunitatea noastră de susținători răspunde cu adevărat la asta. '
Trei proiecte de finanțare colectivă legate de televiziune pe care Rubin le-a urmărit și care au adunat peste 500.000 de dolari au fost: Remix IO de la Jide Tech, un set-top box 4K bazat pe Android care a strâns 598.268 dolari prin Kickstarter RetroEngine Sigma, o consolă de jocuri retro care a căutat finanțare Indiegogo și a încheiat strângerea a 628.069 dolari. , ceea ce îl face 2.854 la sută finanțat începând cu 13 ianuarie al acestui an și Lightpack 2 , care oferă iluminare TV ambientală și a strâns 508.525 USD prin Kickstarter. Produsul Remix a fost în cele din urmă anulat, iar fondurile care au fost strânse vor fi rambursate, potrivit site-ului Kickstarter pentru proiect. Mai multe reclamații ale consumatorilor sunt postate pe Pagina Kickstarter .
Unul dintre cele mai unice produse AV pentru a căuta crowdfunding a fost Nativ, un sistem de control audio cu ecran tactil de înaltă rezoluție de nou-venit Nativ Sound. Din câte știa Rubin, Nativ a fost cel mai reușit produs muzical conectat care a căutat crowdfunding, cu 352.000 de dolari colectați de la 361 de susținători - deși „câteva produse audio portabile, în schimb, au adunat peste 1 milion de dolari”.
Acoperirea facturii pentru costul materialelor
Potrivit CEO-ului Michael Li, Nativ Sound a optat pentru încercarea de crowdfunding din trei motive principale: finanțarea, „validarea pieței” și dezvoltarea produselor. Așa cum a explicat el, „Construirea unui produs de ultimă generație necesită mult capital pentru a finanța„ Lista de materiale (BOM) ”și instrumentele,„ pe lângă costurile considerabile pentru dezvoltarea software-ului ”. Cel mai mare obiectiv pe care Nativ Sound l-a avut pentru campania Indiegogo a fost de a acoperi costurile BOM și scule.
Lansarea unei campanii pe Indiegogo a permis, de asemenea, companiei sale să „evalueze dacă există o piață pentru produsul nostru și dimensiunea potențială a pieței”, a continuat el, adăugând: „Având în vedere că acesta este un produs destul de scump pentru o campanie de crowdfunding, am am fost încântați că ne-am îndeplinit (și ne-am depășit) obiectivul atât de repede. '
În ceea ce privește dezvoltarea produselor, el a subliniat că piața soluțiilor audio digitale este „în continuă schimbare și perturbată de noile tehnologii”, astfel încât „utilizarea crowdfunding-ului ne-a permis să accesăm vasta experiență a suporterilor noștri și să îmbunătățim produsul rapid și să adăugăm noi Caracteristici.'
Li a avertizat că „uneori poate fi foarte dificil să nu pierzi concentrarea și să te asiguri că nu încerci să faci prea multe lucruri în același timp ... Spunând„ nu ”unor idei din partea susținătorilor care crezi că nu se încadrează în strategia pe termen lung a companiei poate fi grea. '
Deși a fost nevoie de mai mult decât era de așteptat pentru livrarea primelor unități Nativ, „credem că, fără feedbackul timpuriu și extins al susținătorilor noștri, produsul nostru nu s-ar fi dovedit aproape la fel de bun”. Deși susținătorii „în mod evident nu au fost încântați de întârzieri”, el ne-a spus că sunt „extrem de susținător pe tot parcursul procesului și acum par a fi destul de mulțumiți de produsul lor”.
cum să vă conectați la rețeaua PlayStation
Nativ Sound nu a mai folosit crowdfunding de la lansarea Nativ și „nu avem planuri imediate” pentru a face acest lucru, ne-a spus el. „Dar experiența noastră cu Indiegogo a fost foarte pozitivă, așa că nu vreau să o exclud [pentru alte produse pe care le avem pe foaia de parcurs”.
O altă poveste de succes printre eforturile recente de crowdfunding de către producătorii de dispozitive AV a fost Liberty + , căști fără fir care au generat mai mult de un milion de dolari în sprijinul pe Kickstarter.com în doar șase zile. Peste 25.000 de susținători au ajuns să contribuie cu un total de 2,8 milioane de dolari pentru finanțarea acestui produs.
O oportunitate de vânzare cu amănuntul?
Rămâne de văzut dacă produsele AV finanțate în mod colectiv reprezintă o oportunitate pentru comercianții cu amănuntul CE. La urma urmei, puțini dintre principalii producători CE se implică în astfel de campanii de finanțare, iar mulți dealeri tind să evite transportul de produse de la start-up-uri puțin cunoscute.
Produsele AV finanțate în mod colectiv „nu sunt deloc o idee rea pentru multe companii noi [care] au nevoie de capital pentru dezvoltarea, producția, ambalarea și transportul produselor”, a declarat Chad Taylor, cumpărător la Abt Electronics din Glenview, Illinois. El a numit-o „o modalitate excelentă de a introduce produsul pe piață”. Cu toate acestea, un aspect negativ în legătură cu finanțarea colectivă este că produsele sunt uneori finanțate, dar „nu ajung niciodată”, ceea ce face „să pară jocuri de noroc pe un produs”.
Abt nu a transportat niciun produs AV finanțat de participanți de care să fi fost conștient. Fie că va încerca să poarte unul în viitor, „va depinde de produs mai mult decât orice altceva”, a spus el, adăugând că a văzut încă „multe mai multe” produse finanțate în mod colectiv care nu vin niciodată pe piață decât produsele de succes care „trec peste producția inițială. '
Cu toate acestea, dacă furnizorii mai cunoscuți cu care comercianții cu amănuntul AV sunt familiarizați cu încercarea de crowdfunding, dealerii ar putea fi nevoiți să se gândească la realizarea cel puțin a proiectelor mai de succes. Acest lucru va fi deosebit de adevărat în cazul în care dispozitivele AV cu finanțare participativă au la fel de succes precum dispozitivul CE primit de la Ring, care este disponibil pe scară largă astăzi în magazine.
Ați contribuit cu bani pentru orice dispozitiv AV prin campanii de crowdfunding? Dacă da, vă rugăm să ne împărtășiți experiențele.
Resurse aditionale
• Ai participat recent la un eveniment de ascultare? la HomeTheaterReview.com.
• Cele mai importante greșeli pe care comercianții cu amănuntul de electronice continuă să le facă la HomeTheaterReview.com.
• Inventarul contează în specialitatea AV la HomeTheaterReview.com.