Home-theater-designers
Anul trecut, Am scris o poveste despre modul în care afacerea AV de specialitate va avea mult mai greu să vândă către grupul său demografic, Baby Boomers. Fără îndoială, Boomers a dat naștere afacerii AV de specialitate, dar astăzi, pe măsură ce se îndreaptă spre a fi octogenari, pur și simplu nu au nevoie de atât de multe echipamente sau de atâtea upgrade-uri, creând astfel o schimbare maritimă pentru afacere.
care repară ecrane pentru iPhone ieftine
În ultimii 10 ani, entuziaștii AV au văzut că lanțul de distribuție s-a destrămat, cu eșecul Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics și al lanțurilor regionale precum The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's și multe altele. Pe măsură ce magazinele tradiționale de cărămidă și mortar au dispărut, slăbiciunea a fost ridicată de către Wal-Mart, Costco, Target și, în special, Amazon. Singurul lanț adevărat la nivel național pentru vânzările AV de specialitate este Best Buy / Magnolia, care vinde câteva produse destul de gustoase în aproape toate părțile acestei țări fine. Dar chiar și Best Buy trebuie să învețe să vândă unui public nou și FAST. La fel și restul magazinelor de specialitate și al instalatorilor personalizați.
Iată lucrul: publicul nou nu este Millennials. Desigur, publicul Millennial este imens (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , dar vin cu probleme și ciudățenii care nu le fac gata pentru cumpărarea AV în prime time. Milenarii sunt îngropați stereotip în datoria împrumutului studențesc. Nu le place să dețină lucrurile așa cum fac Boomers și Xers - aceasta include proprietăți imobiliare, mașini, muzică și echipamente AV voluminoase. Se vor schimba aceste trăsături? Posibil, mai ales că se așează și au copii. Este greu să uber cu copilul tău de cinci ani la magazin alimentar - ai încredere în mine, am încercat.
Nu, audiența imediată pentru echipamentele AV este Generation Xer (aproximativ vorbind, oamenii de la sfârșitul anilor 30 până la mijlocul anilor 50). Deși există similitudini în modul în care generația Xers și Baby Boomers cumpără articole de lux, Xers are și propriile lor probleme. De exemplu: factorul de formă contează cu adevărat pentru generația Xers. Bunurile de lux sunt de așteptat să aibă performanțe bune, dar se așteaptă, de asemenea, să arate foarte bine. Culori, forme, finisaje - toate acestea contează pentru cumpărătorul Gen X. Dezordinea nu este grozavă. Zilele sistemelor audiofile cu cabluri sprijinite pe micii sahori vor muri odată cu Boomers. Echipamentul AV montat pe rack, ventilator, instalat frumos este mult mai atrăgător pentru un cumpărător Gen X.
Controlul este o altă problemă cheie pentru Gen Xers care își folosesc dispozitivele mobile toată ziua (dar s-ar putea să nu fie la fel de dependenți de Opiacee ca Millennial). Controlul intuitiv al luminilor, al camerelor, al sistemelor AV, al climei, al umbrelor și nu numai are o valoare ridicată pentru clientul Gen X, mai ales că produsele Internet of Things (IoT) oferă performanțe inteligente la domiciliu la costuri din ce în ce mai mici și cu ușurință impresionantă de utilizare.
Un lucru pe care spun experții generaționali despre Millennials este că sunt mai dispuși să plătească pentru experiențe legate de produse sau articole reale. În anumite privințe, acest lucru se aplică și cumpărătorilor din Gen X. Vânzătorul cu amănuntul AV al viitorului trebuie să poată arăta modele interesante, cum ar fi difuzoarele încorporate ascunse în spatele hainei de gips-carton, televizoarele vibrante 4K în aer liber și pereții video extensibili care pot crește până la 100 de inci fără a arunca buget video. Și „factorul de acceptare a soției” nu ar trebui să mai fie tratat ca un gând ulterior clișat. Orice comerciant cu amănuntul care dorește să supraviețuiască și să prospere în următorul deceniu va avea nevoie să fie la fel de prietenos cu femeia Gen X, precum și cu bărbatul. Sistemele demonstrative trebuie să creeze o experiență WOW care să combine tehnologia înaltă cu o reacție emoțională sporită. Un teatru controlat de tablete care rulează interfața Roon ca parte a redării sale muzicale, care poate trece cu ușurință la superba video HDR 4K cu o simplă atingere a degetului, apoi vă permite să verificați camera pentru copii la etaj - aceste lucruri fac apel la o creștere numărul cumpărătorilor.
cum se creează un site wiki
În timp ce generația X este mai mică decât Boomers și Millennials, aceștia sunt cumpărători calificați pe piață chiar acum. Nu este atât de greu să arăți Gen Xers modul în care tehnologia de vârf le îmbunătățește viața și sunt deseori dispuși să investească. Gen Xers sunt, de asemenea, mult mai vândute pe proprietăți imobiliare decât Millennials și, dacă dețineți o casă, există mult mai multe motive pentru a investi în audio / video de specialitate.
După cum am spus mai devreme, Millennials va crește în cele din urmă și va deveni un grup de cumpărare viabil. Chiar acum, se pare că sunt eu-eu-eu cu acești tineri adulți, dar, când ceasul biologic începe să bifeze puternic în următorul deceniu sau cam așa, va urma dorința de a cuibări undeva. De asemenea, vor fi avut timp să-și plătească datoriile și să-și dezvolte cariera, astfel vor fi mai mulți bani de cheltuit pentru orice bunătăți pe care trebuie să le vindem în viitor. Vor fi în continuare ciudați și diferiți în comparație cu Gen Xers și Baby Boomers? Probabil.
Deocamdată, este timpul să mutăm accentul pe vânzările AV de specialitate către persoanele care au nevoie și mijloacele necesare pentru a cumpăra cele mai tari și mai performante echipamente pe care le vindem astăzi. Sunt gata să cumpere. Tot ce trebuie să faceți este să le arătați modul în care piețele specializate AV, casa inteligentă și piețele IoT își pot îmbunătăți viața.
Resurse aditionale
• Demografia entuziaștilor AV se schimbă mai repede decât afacerea AV la HomeTheaterReview.com.
• Audio de ultimă generație la CES: A Post Mortem la HomeTheaterReview.com.
• Care este prețul potrivit pentru AV Gear? la HomeTheaterReview.com.
unitatea externă nu apare Windows 10