Home-theater-designers
Având în vedere că m-am născut într-o familie de radio, cred că este un comentariu trist că ascult zilnic aproximativ o oră pe lună de radio FM terestru. În a treia zi de joi a fiecărei luni, îmi croiesc drum pe autostrada 405 din California de Sud până în țara exotică din Beverly Hills pentru a mă tunde. În interiorul salonului relativ modest este vorba despre cel mai scăzut sistem audio pe care l-ați auzit vreodată, inclusiv difuzoarele de marcă Radio Shack Realistic care cântă odinioară stația Oldies KRTH (K-Pământ, așa cum își spun ei înșiși). Vă puteți imagina ce a jucat această stație de peste 20 de ani pe care i-am trăit în Southland. Tentațiile. Baietii plajei. Motown. Un pic de sunet Philly. Tarif standard pentru bătrâni. Dar recent am observat o schimbare uriașă în lista lor de redare dovedită. Au dispărut clasicii în locul lor, „bătrâni” care mă fac să mă simt bătrână. S-ar putea să auzi „Super Freak” de Rick James, hituri Madonna din anii 1980, Michael Jackson, The Police - cu alte cuvinte, muzică din tinerețea mea, nu din tinerețea părinților mei.
Rick James - Super Freak Urmăriți acest videoclip pe YouTube
Mă simțeam destul de bătrân până la sfârșitul unei tunsoare recente, când mi-a trecut prin minte că publicul care ascultă bătrâni tradiționali depășește vârful lor în ceea ce privește cheltuielile, în timp ce Gen Xers ca mine ating vârfurile de vârf - așa că desigur, unul dintre cele mai mari posturi de radio din Statele Unite a trebuit să schimbe cursul. Au fost deștepți să facă acest lucru.
În 2015 și 2016, personal am cumpărat și am remodelat complet o casă. Copilul meu este pe cale să meargă la școala privată și călătoresc puțin - mai ales pentru afaceri, dar și pentru distracție în familie. Aproape toți prietenii mei din toată țara, care au aproximativ 40 de ani, fac același lucru. Amicul meu, în vârstă de 46 de ani, Ben face cumpărături în mod activ pentru un apartament sau o cooperativă în Upper West Side din Manhattan sau în Park Slope Brooklyn. La 48 de ani, scriitorul nostru Dr. Ken Taraszka tocmai a cumpărat un loc ucigaș în Tampa, care acum este echipat cu un sistem Control4 complet (revizuire în curând). Prietenul meu Tim, în vârstă de 42 de ani, tocmai a ales o casă ucigașă cu vedere la South Bay aici, în Los Angeles, pe care intenționează să o dărâme și să îmbrace toate bunătățile, inclusiv un Crestron 4K de ultimă generație (o revizuire a noului meu sistem de automatizare Crestron va veni și în curând).
Comparativ, mă uit la mama și la prietenii ei care au ajuns acum la sfârșitul anilor '60 sau la începutul anilor '70, iar mulți dintre ei reduc în mod inteligent. Tocmai am vândut casa mamei de 3.800 de metri pătrați în secțiunea Chestnut Hill din Philadelphia pentru o casă de oraș mai modestă și mai ușor de gestionat într-o suburbie din apropiere. Familia care m-a luat la început în domeniul audio la sfârșitul anilor 1980 încearcă să se mute în săpături mai mici (atâta timp cât există o cameră audio foarte bună pentru sistemul bine construit B & W / Linn / NAIM al tatălui). Un alt prieten de familie de la începutul anilor '70 tocmai și-a vândut una dintre casele din Seattle, reducându-și astfel reședințele în Connecticut și West Palm Beach. Probleme din lumea întâi, știu!
Realitatea este că mai puține lucruri ușurează viața acestor oameni. Sunt liberi mai mult timp cu nepoții, mai multe călătorii și nu numai. Este un lucru bun, dar cum afectează afacerea AV - deoarece afacerea specializată în AV nu cunoaște viața fără ca Baby Boomers să conducă cheltuielile.
pictograma bateriei lipsește din bara de activități Windows 10
Activitatea de specialitate AV a fost începută de Baby Boomers cu produse concepute de Baby Boomers vândute către Baby Boomers de către dealeri care, până în prezent, sunt încă preponderent Baby Boomers. De la creșterea VHS peste Betamax și apariția Compact Disc (1982-ish) până la prăbușirea imobiliară din 2009, afacerea specializată în domeniul AV nu a cunoscut cu adevărat vremurile grele. Întotdeauna am avut un lucru nou și atrăgător, fie că este vorba de sunet surround Dolby 5.1, laserdisc, sisteme timpurii de jocuri video, DVD, TV prin satelit, televizoare plate și multe altele. Având în vedere că Baby Boomers este cea mai mare populație demografică în ceea ce privește dimensiunea și puterea de cumpărare, lucrurile erau bune în industria AV chiar și atunci când economia națională era în plină desfășurare.
Acum, însă, Baby Boomers nu sunt cel mai mare grup demografic din S.U.A. Acest titlu aparține enigmaticelor Millennials. Cea mai mică populație demografică este generația mea - generația X - dar suntem la vârsta la care cheltuim la sau aproape de cel mai mare potențial.
Toate acestea înseamnă că o schimbare marină se apropie de afacerea specializată AV. Boomerii cumpără deja mai puține echipamente și cine îi poate învinui? Au alimentat industria de zeci de ani, dar cât de multă performanță obține tatăl meu dacă îmbunătățește Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2s pe care l-am obișnuit cu 3.000 de dolari în urmă cu 15 ani față de o nouă pereche de Sasha de aproape 10 ori pretul? Vopseaua va fi mai frumoasă, iar tehnologia este mai nouă, dar delta performanței merită o creștere de zece ori a prețului? Probabil că nu, deoarece ceea ce are este deja destul de drăguț.
Generația Xers cumpără echipamente AV la un clip bun, dar, în ultimii ani, le-a plăcut automatizarea casei la fel de mult ca și home theater. Presiunea descendentă asupra prețului și accesul ușor la dispozitivele inteligente de automatizare au făcut din sarcina automatizării casnice un proiect DIY care poate fi realizat pentru ceva mai mult decât un mare pentru începători. Acum zece ani, introducerea unui sistem video de sonerie sau distribuirea sunetului în fiecare cameră costa de zece ori mai mult decât în prezent. Cheltuielile generației X se vor diminua la un moment dat și, cu respect, nu suntem suficient de mulți pentru a alimenta industria, așa cum a făcut generația părintească.
Acest lucru mă aduce la generația Millennial. Mulți Millennials au cumpărat linia de prindere în conceptul că o diplomă de licență de 250.000 de dolari este cheia adevăratei puteri de câștig, lăsându-i astfel o datorie zdrobitoare de împrumut studențesc care îi menține să trăiască acasă și să nu cumpere bilete mari produse. Vestea bună este că nicio generație nu iubește muzica și media mai mult decât Millennials. Toți sunt confortabili cu tehnologia într-un mod care îi face pe Xers și Boomers să pară ciudat ... și există o mulțime de Millennials pentru a vinde. Dar industria trebuie să descopere exact modul corect de a le vinde. În prezent, ca grup, se află în spatele curbei în ceea ce privește tiparele de cheltuieli AV, dar sperăm că acest lucru se va îmbunătăți. Va dura ceva timp (pentru a reduce toate acele datorii de împrumut studențesc).
Deci, ce face afacerea AV pentru a se pregăti pentru schimbarea maritimă? Iată câteva idei.
• Lucrați pentru a păstra moștenirea designerilor de „cult al personalității”, dar, de asemenea, construiți o cale către momentul în care acești oameni nu vor conduce compania. Ferrari se descurcă la doar câteva decenii după trecerea lui Enzo Ferrari, așa că se poate face. Astăzi există încă prea multe companii de audiofili care au fondatorii lor răsucind chei și șurubelnițe atunci când ar trebui să îndrume următoarea generație de designeri. Companiile inteligente fac mișcarea. Îmi vine în minte Audio transparent. Alții precum THIEL Audio pun piesele la loc (foarte frumos, apropo) după ce fondatorul lor a murit și a părăsit compania fără direcție.
• Companiile AV de specialitate trebuie să cheltuiască banii necesari pentru a acorda licență noilor tehnologii care fac apel la Millennials, nebuni. Bluetooth este cel mai puțin costisitor, dar există și alte opțiuni precum Airplay-ul Apple, DTS Play-Fi etc. Deschide produse AV de specialitate dincolo de cumpărătorii tradiționali către sute de milioane de clienți de smartphone-uri și tablete.
• Brandurile AV trebuie să regândească factorul de formă și designul produselor lor cu o minte total deschisă. Mileniilor le place să cumpere lucruri care arată grozav. Un iPad este cu siguranță cool. Un telefon Samsung Galaxy este și el cool. Un sistem Sonos sau un termostat Nest este al naibii de cool. A avea amplificatoare monobloc mari și groase pe podea cu cabluri împrăștiate peste tot nu este la fel de mișto. Nu mă înțelegeți greșit, amplificatoarele mono de înaltă performanță și cablurile foarte bune pot fi grozave, dar trebuie să fie la locul potrivit și să arate bine. Estetica contează mai mult astăzi decât oricând și asta nu se va schimba în deceniile viitoare.
• Mărcile AV pe care le cunoaștem și pe care le iubim trebuie să se uite la noi conducte de distribuție, deoarece acea maree s-a transformat deja. Dacă o companie își poate obține produsul în Magnolia (sau Best Buy) și / sau în Apple Store, felicitări - sunteți pregătit cu o distribuție cu adevărat națională. În urmă cu zece ani, au existat alte alternative - inclusiv lanțuri naționale precum Tweeter, Circuit City și Ultimate Electronics. Au existat, de asemenea, lanțuri regionale semnificative, cum ar fi Ken Crane (CA), Hi-Fi House (PA) și MyerEmco (VA-DC) - dar toate acestea nu mai funcționează. Plecat. Dealerii tradiționali de cărămidă și mortar sunt minunați, dar sunt din ce în ce mai puțini. Adesea solicită marje de profit ridicate, împreună cu produsele „pardoselite” și exclusivitatea pieței, care ar fi putut fi un model care a funcționat în trecut, dar nu va funcționa cu un tip cu totul nou de cumpărător și o piață evoluată.
cum să găsiți mesaje Facebook șterse
Amazon devine un canal obligatoriu, iar compania este destul de prietenoasă cu produsele AV, chiar și cu cele de ultimă generație. Câți consumatori mai tineri știți că NU au cardurile de credit conectate deja la un cont Amazon Prime? Distribuitorii AV din catalog ajung, de asemenea, la un public larg de cumpărători care traversează la nivel național. Vânzările directe pe internet nu sunt la fel de înfricoșătoare pentru un concept pe vremuri, mai ales pentru noile modele de afaceri. În cele din urmă, deschiderea unor canale de distribuție mai largi permite un PR și o promovare mai eficiente. Dacă oamenii nu vă pot găsi produsul de cumpărat, probabil că vor renunța și vor cumpăra în altă parte.
• Găsiți modalități de a menține prețurile corecte. Krell a realizat odată un iPod dock de 4.000 USD cu un amplificator de 4.000 USD. Cu siguranță un concept interesant, dar la 8.000 de dolari ați prețuit aproape toată lumea din piață. Produsele care ambalează performanțe ridicate nu trebuie să fie ieftine, dar trebuie să aibă un preț destul de ridicat. Agenții de publicitate care urmăresc această mantră cu anunțurile lor din această rețea realizează cele mai multe vânzări fără îndoială.
Unde vă aflați în viitorul specialității AV? Va muri cu Boomers sau poate evolua? Ce ați face pentru a comercializa Millennials? Cum ați schimba produsele astfel încât acestea să răspundă nevoilor pieței actuale, precum și cerințelor consumatorilor în viitor? Distribuiți cu noi mai jos în comentarii. Vrem sa auzim de la tine!
Resurse aditionale
• Pew Research la Millennials, depășind Baby Boomers ca cea mai mare generație
• CNN unde își cheltuiesc banii americanii