Home-theater-designers
Unul dintre cei mai buni prieteni ai mei din industrie, Dave Nauber, care conduce Classé Audio astăzi, dar a fost reprezentantul meu de vânzări pentru Mark Levinson în 1993, din fericire m-a învățat totul despre marjele de profit și despre modul în care acestea afectează afacerile AV. Pe vremuri, mai exista un alt dealer Mark Levinson situat în Valea San Fernando, care vândea volume mari de produse care erau în mare parte aruncate în Asia, în timp ce dealerul îl vândea lateral către acest importator neautorizat („piața gri”) la marje de profit foarte, foarte mici. Am aflat despre acest lucru pentru că am primit un telefon în calitate de vânzător foarte tânăr, înfometat de comisii la Christopher Hansen Ltd. din Beverly Hills, întrebându-mă dacă aș dori să întâlnesc acest cumpărător misterios la celebrul restaurant din apropiere cunoscut la The Ivy, ca ar dori să plaseze ceea ce urma să fie o comandă de 500.000 de dolari. Nu numai că The Ivy are cel mai bun pui prăjit din Los Angeles (sau poate din această parte a Mississippi-ului), dar comisioanele teoretice de 500.000 de dolari în echipament ar plăti mult mai multe bunătăți în viața mea, inclusiv achitarea mașinii mele.
Windows 10 dezactivează comanda rapidă a afișajului
Cumva, m-am gândit să-l întreb atât pe Dave, cât și pe șeful meu, Christopher, și amândoi știau ce se întâmplă și că este probabil nefast. Nu că aș fi încercat să șterg pe nimeni, dar instinctele mele erau că ceva era pește în Danemarca și aveam dreptate. Nu a trecut mult până când acel dealer a fost lovit ca Paul Castilano în fața Spark's Steak House.
Atunci a existat un punct de predare foarte bun, care ar putea avea și mai multă semnificație o generație mai târziu, deoarece buticurile AV de specialitate și saloanele audio de ultimă generație se luptă să prospere în Statele Unite. La acea vreme, marjele de profit pe electronice de pe lista A erau de aproximativ 40 de puncte. Asta înseamnă că, dacă un produs comercializat cu 10.000 USD, atunci costă dealerului 6.000 USD să cumpere componenta plus transportul, care, de exemplu, un amplificator Mark Levinson, ar putea fi cu ușurință câteva sute de dolari în plus. Deci, dacă dvs., vânzătorul, ați acordat o reducere de 20%, aceasta a lăsat mai puțin de 2.000 de dolari în profit brut.
Dar nu aici se termină lucrurile. Următorul scade comisionul, deoarece am fost întotdeauna un vânzător cu comandă completă, ceea ce înseamnă că am primit aproximativ 20-25 la sută din ceea ce a rămas. Spuneți încă 400 de dolari. Ce zici de cheltuieli generale, lucrătorii, factura electrică, chirie și alte cheltuieli generale? Este ușor de văzut cum o reducere cu 20% reducere din vânzarea cu amănuntul a lăsat puțin sau deloc bani pentru magazin la sfârșitul zilei. Acest „importator” asiatic dorea să cumpere echipament Mark Levinson cu 37% reducere, ceea ce, după cum am aflat, nu merita efortul. Notă: produsele americane vândute în străinătate atunci și probabil încă și astăzi sunt mult mai scumpe acolo decât aici, astfel el avea să-și câștige banii din afacere - nu doar noi.
În vremurile moderne, o ofertă de vânzare a paletilor de produse audiofile premium precum Mark Levinson în Asia sau Europa ar fi aproape imposibil de realizat, deoarece componentele moderne pot simți unde se bazează în principal pe tensiunea electrică. S-ar putea argumenta pe baza modelului dealerului auto că, dacă ați face volumul fără margini, toate vânzările mai apropiate de vânzările cu amănuntul pe care le-ați făcut pentru restul anului ar putea beneficia de marje de profit mai mari. Acesta este motivul pentru care majoritatea dealerilor de autoturisme au manageri de flotă și de ce sunt atât de buni de la mașini, deoarece tot ceea ce le pasă este volumul în mișcare. Însă dealerii de specialitate AV sunt diferiți, nu funcționează pe același model și nici nu fac aproape niciun volum atât de mare sau de pardoseală cât de mult inventar. Dealerii AV nu sunt plătiți la fel de agresiv pentru a vinde volumul lunar, trimestrial și anual, așa cum vedeți în afacerea cu autovehicule, decurajându-i astfel pe dealeri să arunce echipamentele AV de ultimă generație pe piețele externe.
Am acoperit conceptul de marje de vânzare cu amănuntul, dar ce zici de modul în care funcționează lucrurile din partea producătorului? Producătorii AV trebuie să câștige și ei bani pentru a supraviețui și a prospera. Iată cum o fac. Să deconstruim o pereche de difuzoare cu un preț recomandat de 1.000 USD per pereche. Probabil că vând acea pereche de difuzoare dealerilor pentru jumătate din suma de bani pe piața internă, vânzările internaționale (aproape întotdeauna preplătite) fiind mai mici de 55 sau 60 de puncte.
Asta înseamnă că, pentru ca producătorul să funcționeze profitabil, trebuie să încorporeze în difuzor toate costurile cu piesele brute (șoferi, neodim pentru magneți, lemn, vopsea, forță de muncă, stâlpi de legare, grătare), precum și alte costuri de funcționare (cheltuieli generale) , asigurare, publicitate, electricitate, alte utilități, cutii, transport, depozitare, salarii etc.). Când faceți toate calculele, înseamnă că un producător trebuie să fi spus că perechea de difuzoare MSRP de 1.000 USD a terminat literalmente, în cutie și la punctul de distribuție (probabil într-un loc ca Sam-Son din Buffalo, New York sau orice număr de locuri în Long Beach) pentru aproximativ 125 până la 175 USD pe pereche de difuzoare. Acest lucru lasă aproximativ 325 USD în profit (sau mai puțin) pe vânzare din partea producătorului.
cum obțineți canale locale pe roku
Acordat, producătorii de AV vând mai multe difuzoare cu volum total decât comercianții cu amănuntul, astfel încât teoretic se poate lucra la marje de profit mai subțiri, dar când te uiți la cât de subțiri sunt aceste marje, ai o privire asupra cât de complicat este să câștigi existența în lume de specialitate AV, fie ca retailer sau ca producător.
Distribuitorii direcți sau online au lucruri puțin mai bune, în sensul că pot folosi întregul producător și marja de profit cu amănuntul pentru a face o vânzare AV. Nu trebuie să ofere dealerilor 40-50 de puncte de profit din vânzare, însă au provocarea de a câștiga dreptul la vânzare, ceea ce nu este o povară mică. Aceasta poate include: publicitate cost pe clic, o cantitate bună de relații publice, forță de muncă pentru asistență pentru clienți, eforturi costisitoare de procesare a returnărilor și a produsului B-stock și multe altele. În general, revânzătorii online și direcți contribuie la menținerea prețurilor scăzute și la valoarea ridicată pe piață și, ca atare, au pus o presiune suplimentară asupra comercianților cu amănuntul tradiționali pentru a deveni din ce în ce mai competitivi, ceea ce este un lucru bun pentru consumatori.
Întrebarea pe care trebuie să o puneți ca pasionat de audiofil sau home theater este: cât de mult apreciați comerciantul dvs. local? Am auzit feedback larg de la cititorii și comentatorii HomeTheaterReview.com despre comercianții cu amănuntul de specialitate AV, care variază de la loialitate nesfârșită la dezgust direct și aproape totul între ele.
Cu siguranță, vă puteți cumpăra echipamentul folosit pe audiogon.com, dar nu vă puteți plânge dacă dealerul dvs. local nu poate justifica stocarea, pardoseala sau demoarea celor mai noi și mai tari lucruri audiofile din orașul dvs. natal. Nu există întrebări pe care le puteți cumpăra în afara orașului (și s-ar putea să aveți nevoie de situația actuală a dealerilor din multe orașe din Statele Unite), dar trebuie să vă întrebați dacă economisirea taxei de vânzare cu aproximativ 10% merită să vă coste accesul local la treceți la o problemă dealerul dvs. local nu poate eluda legal.
întâmpinați o problemă cu un server de rețea
În cele din urmă, atunci când solicitați o reducere profundă, știți că, deși cifra în dolari poate face să pară că dealerul dvs. face o avere în vânzare, acesta este adesea un miraj (nu un Mirage M1) din toate motivele enumerate mai sus. Dacă doriți să aveți acces la cele mai recente și mai bune din domeniul AV în cartierul dvs. local, trebuie să aveți o relație de lucru câștigător / câștigător cu dealerul dvs., astfel încât să obțineți ceea ce doriți în termeni de preț, service, instalare, schimburi , calibrare și multe altele, permițându-le în același timp să trăiască corect.
Când am deținut HomeTheaterReview.com, acesta a fost un dialog dureros pe care a trebuit să-l purt cu mulți producători care au dorit cerneala noastră, dar nu au cumpărat niciodată reclame pentru a compensa costurile publicației. Unii chiar au mers atât de departe încât s-o etaleze. Au fost relații rupte și nu foarte valoroase pe multe planuri. Ar trebui să aspirați mai bine la dealerul dvs. local, chiar dacă cumpărați unelte online, unele folosite și chiar unele în afara orașului, deoarece o lume fără demonstrații AV active lasă hobby-ul AV specializat într-un loc mai prost decât în care ne aflăm astăzi.
Cum vă sprijiniți dealerul local? Câte vizite faceți între cumpărarea echipamentului de la ei, dacă cumpărați vreunul? Așteptăm cu nerăbdare să auzim de la dvs. în comentariile de mai jos.