Home-theater-designers
Întreaga mea carieră a fost făcută în domeniul audio-video de specialitate. Am început în 1990 în Philadelphia la Bryn Mawr Stereo ca vânzător de 16 ani, cinci ore pe săptămână, cu jumătate de normă în suburbii, apoi m-am mutat la Sassafras, unde am vândut Denon, Boston Acoustics, Adcom și Magnepan, împreună cu o doză sănătoasă de sunet auto de 12 volți destul de înaltă. Stațiile de vânzare cu amănuntul au devenit din ce în ce mai performante când am plecat de la Philly pentru a urma școala de la Universitatea din California de Sud pentru Muzică-Afaceri, într-un South Central Los Angeles distrus de revolte. La Christopher Hansen Ltd. din Beverly Hills, am avut destul de mult succes, în vârstă de 19 ani, vânzând Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson și Transparent Audio, așa că băieții de la Violoncelul lui Mark Levinson m-a recrutat ca să fiu una dintre cele patru persoane (împreună cu Mark din Upper East Side) pentru a vinde această legendă audiofilă de tip Bugatti, cu jumătate de normă, în timp ce eram încă la facultate.
Cumva m-am inspirat să las un concert de șase cifre, 20 de ore pe săptămână la violoncel, cu ceea ce părea a fi un cec de comision enorm de 11.000 de dolari, un Macbook 520B, un modem dial-up de 9600 baud și nu nicăieri aproape de jumătate din un indiciu despre ceea ce făceam când eram junior la USC pentru a crea un startup care avea să devină AudioRevoluton.com, o revistă online care vorbea despre sunet de ultimă generație atunci când tot ce știa cineva pe atunci era tipărit. În câțiva ani, AudioRevolution.com s-a transformat în AVRev.com, care a inclus și video și home theater și a fost vândut în cele din urmă pe 29 februarie 2008, fără ca eu să am un indiciu a ceea ce era în așteptare economic mai târziu în 2008, unei companii cotate la bursă. denumite mărci de internet. După ce m-au prins destul de mult pe câștigul meu pentru aproximativ 500.000 de dolari și mi-au înșelat redacția, am răspuns de pornind HomeTheaterReview.com , care a fost construit cu 400.000 de dolari din banii mei de la vânzarea AVRev.com și, în cele din urmă, s-a ridicat din cenușa celui mai grav accident economic din 1929. Cumva totul a funcționat pentru cel mai bun. Și mulțumesc lui Dumnezeu pentru asta.
cum se blochează o unitate USB
Cu CV-ul complet al industriei AV afișat aici în mașina HTR wayback, principalul motiv pentru care diferitele niveluri de succes din cariera mea au fost posibile au avut mult de-a face cu factorii de piață, nu atât cu talentele speciale pe care le am. Activitatea de specialitate AV nu a cunoscut perioadele nefuncționale din punct de vedere economic până la recesiunea imobiliară din 2009. Cu toate mijloacele, au existat recesiuni naționale, chiar și globale, dar afacerea specializată AV a fost întotdeauna pregătită. Am avut discul compact. Aveam Walkman-ul. Am avut Laserdisc. Am avut un sunet surround Dolby ProLogic. Aveam televizoare cu ecran mare. Aveam televizoare cu plasmă. Aveam conținut prin satelit și prin cablu, cum ar fi accesul național la programarea sportivă. Aveam radio prin satelit. Aveam DVD-Video. Am avut DVD-Audio și SACD (OK, nu le numărați). Am avut videoclipuri 720p, 1080i și, în cele din urmă, 1080p. Am avut HD DVD și în cele din urmă Blu-ray. Întotdeauna am avut ceva de inspirat oamenii să cheltuiască bani la magazinul stereo.
Dar, aproape peste noapte, magazinele stereo nu mai erau acolo, cel puțin nu la nivel național. Circuit City a eșuat după ce și-au concediat vânzătorii comisionați. Tweeter , compania care a cumpărat lanțuri locale precum Bryn Mawr Stereo și mulți alți jucători regionali, nu a fost departe de ei în drum spre faliment, în ciuda unei evaluări de piață de peste 750.000.000 de dolari. Ultimate Electronics a fost un alt lanț național care a vândut produse AV de ultimă generație, cum ar fi Krell, care au mers la revedere în aceeași epocă. Când s-a instalat praful, singurul lanț național de comercianți cu amănuntul care au rămas a fost Magnolia / Best Buy.
După cum mi-a spus odată un vicepreședinte al mărcii audio de ultimă generație, „dacă doriți să aveți vreo distribuție în locuri precum Dakota de Sud, ar fi bine să participați la Best Buy”, iar oamenii de la Best Buy știau asta. „Încarcă” mărcile un bănuț destul de mare pentru a fi pe rafturile magazinelor și cine trebuie să le ofere concurență? Amazon? Ţintă? Walmart? Costco? Deși toate sunt canale de distribuție viabile acum pentru multe alte mărci de masă, Amazon ridică din ce în ce mai multe mărci de lux, tot nu fac demo-uri. Aceștia, la fel ca Best Buy, sunt angajați cu funcționari - nu sunt comisionați, profesioniști, persoane specializate în vânzări, ca un magazin stereo tradițional. Poate că unele dintre magazinele Magnolia ar putea face un teatru la domiciliu sau o demonstrație audiofilă, dar acest lucru este mai greu de găsit în afara sferei Magnoliei.
O eră în care două generații de entuziaști audio-video mergeau la „magazinul stereo” și erau lăsați de experiența și tehnologia au ajuns la sfârșit. Multe dintre magazinele audiofile și home theater unice s-au transformat mai mult în instalatori personalizați, ceea ce a fost tendința la mijlocul anilor 2000. Nu mai trebuiau să stocheze la fel de mult produs. Ar putea lucra la marje de vânzare cu amănuntul mai ridicate și să aibă mai puține sezonalități. Acesta a fost un model de afaceri mai durabil, indiferent de cât de mult l-au urât companiile audiofile tradiționale. Un prieten de multă vreme a fost literalmente întrerupt ca dealer Wilson, deoarece lui Wilson Audio nu-i plăcea faptul că și-a redus magazinul de la un imens comerciant cu amănuntul de audiofili la un showroom de vânzare cu amănuntul hibrid de 2.000 de metri pătrați afișat difuzoare mari Wilson , Electronică de cercetare audio , și Cabluri transparente, dar au avut și vignete demo active pentru produse precum Crestron , Control4 , Savant, televizoare în oglinzi, nuanțe automate, difuzoare invizibile care se instalează în spatele gips-cartonului și mult mai multă școală nouă.
cum să obțineți imagini de fundal în mișcare Windows 10
Wilson nu a avut niciun înlocuitor din zona Miami pentru acest dealer - un dealer care a fost cândva director național de vânzări al mărcii și a locuit în Provo, Utah, înainte de a se întoarce pentru a prelua acest legendar magazin de retail din Florida de Sud. La fel ca și renunțarea la un loc de muncă fără a avea unul nou, Wilson a aflat că această echipă de vânzări capabilă ar putea ieși și le va spune tuturor clienților Wilson că au difuzoare noi de la companii de perete la nivel audiofil precum Wisdom Audio. Dealerul și-a revândut cei mai buni clienți pe difuzoare corectate în cameră, care nu ocupau spațiu la etaj, în timp ce inundau piața uzată pentru Wilson pentru mult timp. Acesta este modul în care schimbările lanțului de distribuție au afectat direct activitatea de specialitate AV după recesiunea din 2009.
Unde s-au făcut progrese este cu companiile care vând direct. Inainte de Recesiunea din 2009 , multe companii AV au refuzat să vândă direct consumatorului. Astăzi, nu au de ales și sunt, de fapt, mai bine pentru asta. Mult mai bine pentru asta. Cu programe generoase de schimb și returnare, producătorii AV de specialitate pot face mai mult din „plăcintă” de profit, dacă vreți. Acest lucru le permite să construiască produse cu performanțe mai ridicate la prețuri cu amănuntul mai mici, dar care sunt asociate cu și mai mulți dolari de profit. Aceasta este o schimbare mare pentru producătorii de AV în economia în plină expansiune între 2010 și astăzi, cunoscută și ca cea mai lungă economie de boom din istoria SUA.
Mărcile AV de specialitate care îmbrățișează Amazon.com găsesc, de asemenea, succes în locuri la care nu se așteptau. În timp ce vânzările directe prin anunțuri cost-pe-clic pe platforme precum Google sunt din ce în ce mai scumpe „pe clic”, precum și „pe vânzare”, Amazon oferă oportunități de creștere nebunești în lanțul lor de încredere. Îmi amintesc în mod clar că mi s-a spus de la Sony că „nu vor vinde niciodată online” la un CES 1999 sau 2000. Vă puteți imagina că nu sunt astăzi pe Amazon? Este de neconceput.
Fără lanțuri naționale, altele decât Magnolia, cum funcționează PR în 2020? Nu la fel de bine ca înainte, prin faptul că un nou brand vine împreună cu o „capcană de șoareci mai bună”, dar cum poate auzi acel anestezist din Bensenville, Arkansas? Cum poate experimenta avocatul din Coeur D'Alene? Cel mai probabil nu la un magazin de cărămidă și mortar. Millennials și al naibii de aproape toți ceilalți se așteaptă să poată cumpăra orice vor pe Amazon și în majoritatea categoriilor au dreptate. Ai nevoie de dovezi? Am primit un mic comision pentru unul dintre cititorii noștri care cumpără un Toaletă 3.400 dolari Toto pe Amazon, deoarece se pare că făcuseră clic pe unul dintre linkurile noastre afiliate și apoi cumpăraseră scumpul. Am vândut OLED-uri de 77 inch , high end Preamplificatoare AV , și multe alte produse cu patru cifre prin Amazon, precum și toalete (și cutii de borș , Truse de robie BDSM de 13 piese și patch-uri pentru ochi de pirați ... și dacă sunteți curioși, din fericire, nu avem nume sau locații pentru a merge cu vânzările). Jocul este diferit astăzi. Conducta este foarte diferită.
Există o mulțime de povești de succes în școala nouă. Deși nu este compania mea preferată din mai multe motive, este greu să numim Vizio altceva decât un succes. Au luat un „să vindem televizoare HD plate ca niște cutii cu mentalitate Cheerios către Costco și au lăsat podeaua din piață, fără să lase bani în vânzarea unor televizoare mari și scumpe. Pentru ei, au încheiat un contract de 3.000.000.000 de dolari pentru a vinde compania către Netflixul chinezesc a numit LeEco dar merită totuși un bănuț frumos. Acesta este un mod impresionant de a „exploata” un nou canal pentru această eră.
cele mai bune site-uri pentru a cumpăra manuale de facultate
Aruncați o privire la Tekton Designs ca un exemplu audiofil de poveste de succes. După ce a studiat cu Ray Kimber și a proiectat câteva difuzoare de succes, vândute direct la Aperion Audio, designerul de difuzoare Eric Alexander a izbucnit singur. Difuzoarele sale super-ușor de condus, personalizate, fabricate în SUA au primit un punct de sprijin cu oamenii cu amplificatoare cu tuburi de micro-wați, dar acest lucru a crescut rapid. Propunerea sa de valoare a fost atât de bună și a brevetat design-uri midrange care au schimbat jocul. Companiei lui Eric îi este greu să țină pasul cu cererea de producție la ani și ani după ce a ieșit la petrecere audiofil și este bun pentru el, deoarece este un tip minunat.
În cele din urmă, căile trecutului în ceea ce privește modelele de distribuție s-au încheiat. Nimeni nu va repeta vreodată succesul pe care dragul nostru prieten, Sandy Gross, l-a avut cu Polk în anii 1980, Tehnologia definitivă în anii 1990 și apoi, în era modernă, GoldenEar - pe care el tocmai vândut către AudioQuest - făcându-l cel mai de succes marketer vorbitor de la Dr. Bose, în ochii mei. Industria nu ar trebui să caute să-l copieze pe Sandy și pe ceilalți din epoca sa. Există o nouă modalitate de a o face. Vânzări online, vânzări directe, vânzări la spectacole la consumatori, crowdfunding, vânzări CPC, etc. La fel de mult încât entuziaștii AV și producătorii audio-video urăsc schimbarea, schimbarea ne impune tuturor.
Resurse aditionale
• Citit Gânduri despre prima mea experiență de cinematograf comercial în 15 ani la HomeTheaterReview.com.
• Citit O actualizare în ziua și data: ediția 2019 la HomeTheaterReview.com.
• Citit Cum The Irishman de la Netflix schimbă jocul de distribuție a filmelor la HomeTheaterReview.com.