Home-theater-designers
Nu este tocmai o știre că companiile de tehnologie folosesc tot felul de trucuri și tehnici pentru a ne face să cumpărăm mai mult decât avem nevoie. O modalitate prin care Amazon face acest lucru este să folosească eroarea costurilor scufundate.
Deci, care este eroarea costurilor scufundate, cum o folosește Amazon și cum vă afectează ca cumpărător?
Care este eroarea costurilor scufundate?
Eșecul costurilor scufundate este tendința irațională a omului de a rămâne investit în ceva care sa dovedit a nu este benefic sau de dorit. Cu alte cuvinte, este atunci când o persoană este reticentă să întrerupă o idee proastă doar pentru că a cheltuit deja resurse pentru ea, deși a face acest lucru este logic mai benefic.
REALIZAREA VIDEOCLIPULUI ZILEI
Falsitatea costurilor scufundate este răspândită în viața de zi cu zi. De exemplu, un student poate continua să urmeze o diplomă pe care nu o dorește, deoarece a plătit deja taxa de școlarizare. În mod similar, puteți decide să continuați să vizionați un film de care nu vă place, deoarece ați cumpărat deja biletul.
cum să te blochezi de pe un site web
Cum te păcălește Amazon să cumperi mai mult
Amazon este departe de a fi singura companie care folosește eroarea costurilor scufundate pentru a vă face să cumpărați mai mult, dar modul în care o face face mai ușor de înțeles. Unul dintre beneficiile Amazon Prime este livrare rapidă și gratuită pentru toate articolele eligibile fără nicio valoare minimă a comenzii.
Problema este că, odată ce vă abonați la Prime, probabil veți simți nevoia de a cumpăra mai multe lucruri de pe Amazon doar pentru a „își câștiga banii”. De fapt, conform la raportul Statista , majoritatea membrilor Prime din SUA plasează două până la patru comenzi pe lună, în timp ce clienții care nu sunt Prime comandă doar o dată pe lună, în medie.
Acest comportament este irațional, deoarece, pe de o parte, încercați să economisiți bani fără să plătiți taxele de transport. Dar, pe de altă parte, cumpărați mai multe lucruri pentru a profita la maximum de serviciul de transport gratuit pentru care ați plătit deja, anulând orice economii.
Acesta este un caz similar cu eReader-ul Amazon Kindle. Deși ați putea obține dispozitivul la prețuri ieftine, este posibil să cumpărați în mod regulat cărți electronice de la cele mai populare magazine de cărți electronice , ca să nu simți că ai irosit bani pe el.
Deci, Prime și Kindle nu merită?
Nu spunem că Amazon Prime este un serviciu prost; are de fapt un preț destul de rezonabil pentru beneficiile pe care le oferă, alături de transportul gratuit. Dar asta nu schimbă faptul că abonarea la acesta vă va face mai probabil să cumpărați lucruri de care nu aveți nevoie. Dacă doriți Prime doar pentru livrare gratuită, probabil că ar trebui să vă reconsiderați.
De fapt, hai să facem calculul.
La momentul scrierii, Prime costă 14,99 USD/lună sau aproximativ 180 USD/an. Să presupunem că sunteți un client non-Prime, plătiți rata standard de livrare de 3,99 USD per comandă și cumpărați mai des decât cumpărătorul mediu, să zicem, de trei ori pe lună. Asta înseamnă aproximativ 12 USD/lună sau 144 USD/an, ceea ce este încă mai ieftin decât plătesc membrii Prime.
Asta înseamnă că transportul tău plătit este mai accesibil decât „livrarea gratuită” pe care o primești din abonamentul Prime. Are sens doar dacă apreciezi și celelalte beneficii ale acestuia, cum ar fi streaming video și muzică fără reclame, vânzări Prime Day, jocuri la pachet și multe altele.
În ceea ce privește Kindle, este cel mai logic pentru cineva care este deja un cititor pasionat. Dacă încercați să transformați lectura într-un obicei, este o idee bună să începeți încet și să descărcați cărți electronice pe telefon mai întâi. Dacă obiceiul rămâne, puteți cumpăra eReader-ul mai târziu. Dacă nu, Kindle Unlimited nu merită Pentru dumneavoastră.
Fii un cumpărător informat
După cum am spus, Amazon nu este singura companie care folosește eroarea costurilor scufundate ca tehnică de vânzare; practica este, de fapt, obișnuită în industria de retail și de consum. Cel mai bun mod de a o eschiva este să faci calculele înainte de a cumpăra ceva conceput pentru a te face să cumperi și mai multe lucruri.
Evitați să cădeți victima erorii de costuri scufundate și economisiți niște bani.