Cum ați începe o nouă companie AV?

Cum ați începe o nouă companie AV?

ID-10025043.jpg





Un lucru care lipsește în specialitatea afacerii AV în zilele noastre este un nivel semnificativ de creștere nouă și companii noi. Există câteva povești de succes care îmi vin în minte, dar sunt puține și distanțate în comparație cu numărul de „vehicule de investiții” deținute în capital privat, care se maschează drept companii audio / video. Îi știți pe cei despre care vorbesc - pe cei care dau foc companiei lor, renunță la departamentele de inginerie, își lovesc firmele de PR și își trag tot marketingul în speranța că schemele lor de pompare și descărcare duc la niciodată -Văzut bogății pentru o mână de oameni care nu au avut niciodată legături cu afacerea specială audio / video. Între timp, consumatorul suferă.



Principala problemă în afacerea specială audio / video este canalul de distribuție. În 2006, un televizor HD plat a cumpărat la, să zicem, Ultimate Electronics , Tweeter sau chiar Circuit City era un produs de lux care costă mii de dolari. Astăzi Ultimate, Circuit și Tweeter sunt moarte, împreună cu nenumărate lanțuri regionale și magazine independente de cărămidă și mortar, deoarece consumatorii au optat (sau au fost forțați) să își cumpere televizoarele HD, audio fără fir și majoritatea celorlalte produse AV de la big-box sau magazine de depozite. A dispărut vânzătorul comandat care a studiat afacerea și ar putea ajuta la mutarea consumatorului bine intenționat de la un receptor de piață în masă într-un amplificator integrat NAD. Pe cât de important din punct de vedere istoric a fost receptorul NAD pentru creșterea specialității AV (mi-am început lunga călătorie cu unul la 14 ani, la fel ca majoritatea prietenilor mei și mulți dintre scriitorii mei), compania este acum vinovată (ca o serie de alte companii tradiționale AV) de a-și concentra marketingul doar dimensional doar către dealer. Da, dealerii au influență, dar nimic nu depășește cererea consumatorilor. Consumatorul de astăzi presupune că ar trebui să construiești produse grozave, dar făcându-i să se îndrăgostească de acele produse până la punctul în care trec peste Costco, Target și Amazon pentru a merge la magazinul specializat AV este trucul ... și este nevoie de mai mult decât instruirile dealerilor singur.





cum să ștergeți un hard disk Windows 10

Resurse aditionale



ID-100201903.jpg

Acest lucru mă aduce la întrebarea mea pentru dvs. săptămâna aceasta: Dacă ați începe o nouă afacere de specialitate AV - să zicem, o companie audio de înaltă performanță - cum ați face acest lucru? Înainte de a scrie un cec de 1.000.000 de dolari (sau mult mai mult) pentru a sări în piscină pentru a concura cu companii precum Bose , Sonos , Tehnologie definitivă, GoldenEar , Paradigm, PSB și atât de mulți alții, ce ați face? Ce produse specifice ați face? Cui le-ai vinde? Prin ce canale le-ați vinde - și în ce ordine de prioritate? Unde sunt noile nișe? Vedem o creștere în lumea căștilor și a sunetului mobil de înaltă performanță. Este afacerea cu difuzoarele prea grea în aceste zile? (Mulți cred că este.) Poate că electronica sau o altă zonă oferă oportunități de creștere mai bune.



Dacă aș fi eu, aș începe cu realizarea de produse care pot rezolva o problemă unică. Gândiți-vă: o bară de sunet cu dinamica difuzoarelor de podea ucigașe. Gândiți-vă: un ecran video cu niveluri de negru mai bune decât HDTV-urile cu plasmă recent decedate. Gândiți-vă: a DAC care poate converti fișiere de muzică vechi la niveluri HD. Apoi aș vinde produsul direct, în toată lumea. Consumatorii cer să obțină mai multă performanță la jumătate din preț. Uită-te la aprecieri precum Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio și altele pentru exemple de povești moderne de succes AV specializate, dar pur și simplu nu sunt suficiente într-o lume în care televizorul tău LED de 55 inch este vândut alături de o cutie de Cheerios de 10 kilograme sub luminile de sodiu de la magazinul local de depozite.



deblochează-mi telefonul mobil gratuit

Mergând mai adânc în modelul de afaceri, aș angaja cea mai bună firmă de PR AV de specialitate și aș face partener cu toate publicațiile AV de specialitate semnificative (nu doar cu cele deținute de mine). Luați cuvântul în larg - toată ziua, în fiecare zi - pentru a ajunge la persoanele cărora le pasă cel mai mult. Apoi, cum ar fi SVS (o altă poveste de succes recentă, din lumea subwooferelor și difuzoarelor), începeți să căutați alte locuri prin care să vindeți. SVS, alimentat de unii dintre cei mai buni oameni de marketing din spatele Beats Audio, cunoaște singurul elixir care rezolvă toate problemele: cererea consumatorilor. O au, iar majoritatea altora nu. Desigur, dealerii de cărămizi de specialitate apelează SVS, iar compania își deschide produsele către acești dealeri - și pe bună dreptate. Oppo Digital a făcut același lucru cu ani în urmă. Dumneavoastră, consumatorul, puteți cumpăra un produs Oppo prin Amazon, prin intermediul propriului site web al companiei sau prin Simply Home Entertainment ca client miliardar de instalare personalizată. S-au mutat la niveluri de distribuție asemănătoare cu Bose. Orb Audio are retaileri din Manhattan și Los Angeles, dar pot fi cumpărați și de pe Amazon. Wyred 4 Sound se vinde prin intermediul dealerilor de cărămidă și mortar, dar, de asemenea, merge direct pe internet. Alții se uită la noi platforme creative de distribuție, deoarece aceasta este cheia succesului viitor. Este o lume nouă curajoasă.

Ce produse vă duc astăzi la magazinul specializat AV? Ce produse ar putea fi produse care să vă inspire să vizitați distribuitorul local? Dacă ați avea bani de investiții, ați intra în afacerea specializată AV? Pentru o generație între creșterea VHS peste Betamax până la prăbușirea pieței imobiliare în 2008, afacerea specializată în AV nu a cunoscut decât vremuri bune. Au mai rămas nișe de „exploatat” pentru antreprenorii inteligenți și motivați? Dacă ai fi unul dintre ei, ce ai face? Ce servicii ați vinde și cum? Comenteaza mai jos. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.

doriți să puteți viziona și înregistra televiziunea live pe computer

Resurse aditionale