Home-theater-designers
Bani ușori. Visez la bani ușori, dar este atât de greu de găsit. Producătorii AV de specialitate visează și la bani ușori, ceea ce înseamnă o ofertă de cumpărare de 10.000.000 USD de la Best Buy, Costco sau Wal-mart - dar acei dolari ușori au efecte secundare grave. Băieții mari pot pompa bani în companiile înfometate în moduri pe care niciun dealer Mom-and-Pop (sau 100 dintre ei) nu le poate face. De asemenea, pot distruge la fel de ușor o rețea de distribuție.
Noile mărci precum Vizio și-au marcat vânzarea de televizoare HD mari pentru o fracțiune din prețul mărcilor mai consacrate prin intermediul canalelor de distribuție precum Costco și Wal-mart, care au vândut valoare, valoare și mai multă valoare până când consumatorul nu a mai putut suporta. Acum cei de la Sony, Samsung, Toshiba și Panasonic trebuie să-și ofere brandurile lor înalte și adesea tehnologii mai bune la prețuri competitive, lăsând comerciantului cu marje de profit foarte mici. Acestea sunt genul de marje cu care dealerii de specialitate AV pot vinde suficient volum pentru a menține ușile deschise și, în multe cazuri, ucid comercianții cu amănuntul de specialitate AV.
Să presupunem că ați rulat un brand AV de renume și ați deschis un nou canal de distribuție precum Best Buy sau Costco - sau chiar ați analizat canale specializate precum Audio Advisor, Amazon sau Crutchfield. Cum ți-ai proteja viitorul ca marcă de specialitate atunci când distribuția ta este ceva DAR special? Sunteți în fiecare site, catalog și angrosist. PO-ul de deschidere este frumos, dar ce urmează? Aceste companii de specialitate cheltuiesc mai mult pe marketing, PR și publicitate pentru a crea o cerere mai mare a consumatorilor? Nicio sansa. Ei iau banii ușor și se pregătesc să se plieze în 12 până la 18 luni. Consumatorii pot mulge cele mai bune valori de la aceste mărci odinioară profitabile, dar prognosticul lor pe termen lung este sumbru.
Vânzătorii cu amănuntul de cutii mari pot cumpăra tot ce pot face companiile AV de specialitate, mai ieftin și mai eficient, și apoi pot marca aceste produse cu marca lor de casă ani mai târziu, lăsând astfel celor care vorbesc banii ușori în căutarea unui avocat în faliment la câteva luni după ce au luat marele PO de la băieții mari.
Este mai greu și mai scump să vină pe piață pentru un grup în scădere de dealeri AV? Absolut da - dar merită pe termen lung. Comercianții cu amănuntul sunt dispuși, capabili și interesați să folosească fiecare uncie de valoare a mărcilor special AV pentru a obține profituri în prezent, planificând în același timp să obțină produse comparabile din fabrici chineze fără nume, cu o fracțiune din profitul viitor. Este o afacere nemiloasă pe care nu o susțin. Nici tu nu ar trebui.