Home-theater-designers
Am sunat la acest articol Vânătoarea de balene în deșert din cauza unei cărți pe care tocmai am citit-o despre același titlu despre Steve Cyr, omul din spatele inventării jocului modern de găzduire a cazinourilor din anii 1990 la The Mirage. A fost o lectură fascinantă care a acoperit tranziția de la vechea Vegas la Vegas nouă din perspectiva gazdei cazinoului. Cyr a implementat marketingul bazelor de date pentru a-i atrage pe hitters grei din întreaga țară. El a folosit avioane private pentru a naviga elegant în „balene” care își permit să piardă cel mai mult - și băiatul a făcut-o vreodată. Dacă credeți că un „comp” este gratuit, atunci aveți un alt gând care vine. Cazinourile nu vă compensează decât dacă ați dovedit că puteți pierde și pierde cu entuziasm. Odată ce ai făcut-o, ești bun în cărțile lor și există puține luxuri pe care nu le poți avea, pentru a te readuce la mese. Astăzi în lumea companii de înaltă calitate, audio video sunt, de asemenea, din ce în ce mai vânătoare de balene, așa cum se vede în multe dintre produsele expuse recent Salonul de electronice de consum în ianuarie 2011.
Resurse aditionale
• Citit mai multe știri audiofile de la HomeTheaterReview.com.
• Vedeți mai multe povești de acest gen în Secțiuni de știri recomandate .
cum să scapi de alerta de drepturi de autor comcast
După ce am lucrat la Christopher Hansen Ltd. din Beverly Hills și pentru Mark Levinson la Cello Music and Film Los Angeles la începutul până la mijlocul anilor 1990 - nu sunt străin de marea vânzare de bilete. Am vândut mai mult decât partea mea echitabilă Boxe Wilson WATT Puppy , Cabluri transparente , Mark Levinson sisteme electronice și de peste 100.000 de dolari pentru muzică și film pentru violoncel, care conțineau 50.000 de amperi, difuzoare pentru violoncel de 70.000 de dolari și proiectoare video CRT de 9 inci Vidikron, care împachetează 20.000 de dolari „linii de dublare”. Închiderea vânzării mari a biletelor a fost cel mai distractiv pe care l-ai putea avea ca vânzător de audiofili de top și sunt zile în care îmi amintesc cu drag. Ceea ce mă preocupă astăzi este că, pe măsură ce ieșim dintr-o recesiune globală profundă, tot mai multe companii împing componente de 20.000 de dolari către un număr din ce în ce mai mic de clienți care își pot permite astfel de bijuterii audio.
La recenta expoziție CES din Las Vegas au existat nenumărate produse la prețuri în stratosferă de la un număr tot mai mare de companii care nu sunt întotdeauna cunoscute pentru astfel de produse de ultimă generație. Ca guru de vânzări pe care l-am studiat, Tom Hopkins , a spus mereu: „Trebuie să câștigi dreptul la închidere” și multe companii de audiofili și videofili sunt doar sări în jocul de înaltă calitate, cu un plan de joc puțin sau deloc. VW a ieșit cu sedanul lor de lux Phaeton de 70.000 de dolari construit pe un cadru Bentley, dar mașina a fost în mare parte un eșec, deoarece piața de lux a dorit cache-ul care provine de la Mercedes-Benz, BMW și Porsche la capătul superior al pieței. . Nu contează dacă sunteți o companie de automobile bine finanțată sau o companie care aspiră la audiofili - este greu să pătrundeți în piața ultra-high-end fără buzunare adânci, entuziasm extraordinar și multă creativitate. Se poate face - întrebați doar Lexus și Infinity sau Kalidescape sau Înțelepciunea audio pe partea AV - dar nu este ușor.
O altă problemă din lumea reală pe care o au multe, dar nu toate, companiile audiofile care încearcă să vândă echipamente acolo unde aerul este rar este: dealerii tradiționali de specialitate AV de cărămidă și mortar. Acești dealeri, cei care ar putea să prezinte și să vândă cu succes astfel de produse ultra-high-end, justifică cu greu investiția necesară pentru a le obține pe podeaua de vânzare cu amănuntul. Respectuos, acești producători de audiofili din lista B nu creează cererea consumatorilor necesară pentru a face telefonul să sune atât de des pentru a justifica parcarea de 20.000 de dolari pe plafonul unui dealer (la cost) sau 15.000 de dolari (la cost) pentru o pereche de difuzoare care pot sau pot nu vinde cu mult mai puțin pe Audiogon.com. Crearea cererii consumatorilor este esențială pentru a face ca aceste megaproduse să se miște. O companie de audiofili, Cercetare audio , știe acest lucru - motiv pentru care preamplificatorul lor cu două șasiuri pentru a 40-a aniversare își va încheia producția în această primăvară. Dacă nu ați comandat al dvs. - atunci va trebui să cumpărați unul uzat, dar este mai aproape de vânzare cu amănuntul pentru second hand decât costul dealerului. Acesta este un mod inteligent de a menține valoarea produsului, deoarece oferta mai puțină asociată cu o cerere bună este egală cu prețuri ridicate și valori ridicate pentru proprietari. Mulți clienți Audio Research Ref 5 au făcut upgrade-ul deoarece Ref 5 a fost atât de valoros pe piața uzată. Cu o cantitate nelimitată de produs pe piață - este greu să mențineți valorile ridicate. Valori ridicate, asistență uimitoare și performanțe de vârf păstrează clienții ARC fericiți și loiali timp de decenii, astfel poziția lor pe piață.
Citiți mai multe despre realitățile pieței AV pe pagina 2.
Am vorbit cu un dealer la CES anul acesta, care este considerat a fi
cel mai bun dealer din țară pentru vânzarea multora dintre cele mai bune high end
produse audiofile și video de pe piață astăzi. Se uita la
adăugând un amplificator de 40.000 USD plus la gama sa de stele. La un moment dat a fost
cel mai bun dealer Halcro din țară și are clienți bine călcați
care pop pentru o investiție atât de uimitoare. Mi-a spus ce va fi nevoie
(Nu pot să nu închid întotdeauna chiar dacă nu este vânzarea mea) pentru
el să deschidă linia și a fost prețuri și termeni agresivi. Daca as fi fost
această companie AV cu o moștenire uimitoare - aș face orice
a luat să deschidă acest dealer. Vino cu termeni pentru un an și prețuri
care devine din ce în ce mai mic pentru demo-urile sale cu cât vinde mai multe unități.
Se merită.
O altă legendă a sunetului - în special difuzoarele - este utilizarea podelei
model de plan pentru a construi o altă poveste de succes AV pentru CV-ul său. Pentru
dealeri care se vor înscrie acum - vor obține marje de profit foarte mari
și destui vorbitori pentru a plăti mai mult decât demonstrațiile în prima lună
a vânzărilor. Cine poate refuza asta? Răspunsul este: abia pe nimeni, ca majoritatea
dealerii pe care îi cunosc au adăugat acest brand. Mai mult, ei lansează un
campanie publicitară și campanie de PR, a cărei specialitate AV
afacerea nu s-a mai văzut de ceva vreme, ceea ce va atrage doar mai mulți oameni
auziți aceste difuzoare fantastice. Crede-mă, chiar sunt. Sunt
au un preț corect (nicăieri aproape de 10.000 de dolari pe pereche), dar au asta
sunet audiofil incontestabil și deja se vând bine.
La naiba, brokerul meu m-a sunat să-mi spună că a cumpărat o pereche și
nici măcar nu este un audiofil hardcore, dar difuzoarele au sunat atât de bine
la un dealer local care le arăta.
vizionați filme gratuit fără descărcare
Ce ar trebui să facă producătorii de audiofili mai mici pentru a intra în gama înaltă?
Nu orice companie poate fi Krell , Mark Levinson, Transparent, Meridian , Cercetare audio, Wilson Audio
și altele asemenea. Nici măcar nu pot recurge la aceleași favoruri cu dealerii
oamenii din spatele Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio și
alții pot din anii trecuți. Este absolut o bătălie ascendentă.
Primul lucru pe care trebuie să îl facă aceste companii mai mici de audiofili este
creează cererea consumatorilor. Obțineți cerneala necesară de la AV de top
publicații. Promovați, faceți publicitate și faceți publicitate ce faceți și de ce este
merita banii. Țineți clienții de mână. Dacă nu poți face acel pitch, atunci
nu vă așteptați să vindeți mult. Faceți ca Wilson Audio și zburați cu un bilet mare
clienții să audă un sistem de referință și să-i închidă pentru un dealer dacă
trebuie să fie. Fă orice este nevoie.
În continuare - adăugați o valoare semnificativă vânzării. La 20.000 $ pentru un
componentă audiofilă - ce zici de un program de înlocuire a tuburilor de 10 ani?
Ce zici de o garanție pe viață? Deși la un preț mai mic, părintele Emoţional se lansează din nou Sherbourn
cu un preamplificator AV de 3.000 de dolari care este potențial un bătător mondial. Ia asta -
pentru 3.000 USD primiți o garanție lungă cu un an, fără întrebări
garanție de înlocuire. Dacă unitatea dvs. se sparge - ei trimit una nouă
fără nici o bătaie de cap. Dacă vindeți un proiector de 40.000 de dolari - ce zici
o garanție că, în cazul în care prețul scade într-un an de la momentul în care vă
ați cumpărat o unitate, pentru a primi un credit înapoi? Consumatorilor le place valoarea adăugată
iar dacă doriți să vă curățați peștele mare, trebuie să le oferiți bunătățile
ca și cum ai fi un audiofil Steve Cyr.
Dacă aș alerga un mic audiofil
Compania aș căuta un împrumutat (privat sau o bancă) care să-mi poată acoperi
primii zece dealeri cu un compliment complet de echipamente pentru o prelungire
perioada de timp. Aș cere să primesc o facturare de top în mare
cameră audiofilă. Aș plăti pentru tratamente de cameră de top de la cei de genul
RPG sau ASC. Aș instala comenzi de iluminat pentru dealer. Aș
finanțează dealerul pentru a construi o bază de date cu cei mai buni clienți și pentru a plăti
să le primească un e-mail complet color cu o invitație personală la
showroom. M-aș asigura că camera este de top și, în sfârșit, aș face-o
lăsați-l cu „one-up și one-back”, adică pentru fiecare componentă
care era pe podea, aveai unul gata să-l vinzi în depozit.
efectul acestui lucru asupra unei echipe de vânzări este incontestabil. Dacă un vânzător știe el
are o cameră fantastică și echipamentul în stoc, el va face vânzarea.
Este prea gustos. Dacă aș fi compania care fabrică uneltele și le parchetează -
Aș putea folosi și împrumutul bancar pentru a oferi un stimulent de 10%
persoanele care tranzacționează o listă de produse A în echipamentele noastre pentru cei care au cumpărat
componente multiple.
cum pot obține canale locale pe roku gratuit
Nu este imposibil să vinzi echipamente audio de ultimă generație chiar și ca un nou player
în piață, dar doar aruncând steagul pe stâlpul cu
echipamentul cu preț la care se face referință nu îl va reduce la audiofilul de astăzi
piata de desfacere. Există prea mulți prădători de vârf, precum și mulți iubiți
up-and-comers care își fac cota de piață acum. Cheia succesului
realizează un produs de nivel superior, creează cerere și oferte de consumatori
valoare care face să merite să cumperi noi de la un dealer tradițional. Fără
acest lucru - audiofilii știu cum să cumpere de pe Audiogon.com - și o vor face. Tu
trebuie să le ofere valoare, performanță și stil de top pentru a le atinge
se poate întâmpla așa cum se întâmplă aproape în fiecare zi pentru jucătorii de top din joc.
Resurse aditionale
• Citit mai multe știri audiofile de la HomeTheaterReview.com.
• Vedeți mai multe povești de acest gen în Secțiuni de știri recomandate .