Home-theater-designers
Recent, colegul scriitor A / V John Sciacca a scris o postare pe blog numită „Femeile sunt din Venus, bărbații iubesc tehnologia” . În el, el se întreabă dacă femeile au într-adevăr vreun interes pentru home theater și tehnologiile de automatizare a casei. Pe baza propriilor experiențe ca instalator personalizat în ultimii paisprezece ani, el a descoperit că femeile rareori manifestă mult entuziasm pentru acest domeniu al tehnologiei, da, le pasă de costul și estetica produselor care vor intra în casele lor, dar nivelul de entuziasm pentru produsele în sine pur și simplu nu există, ceea ce face dificil pentru el să-i implice în proces.
Resurse aditionale
• Citiți mai multe comentarii originale Secțiunea Povești de știri .
• Vedea mai multe știri comerciale din industrie de la HomeTheaterReview.com.
Povestea a inspirat o mulțime de comentarii interesante și m-a inspirat să-mi aduc câteva opinii, atât ca femeie, cât și ca scriitor de tehnologie A / V. Întrebarea despre cum să proiectăm și să comercializăm produse A / V care să atragă femeile nu este cu siguranță una nouă, iar unele companii sunt mai bune la asta decât altele. Eu și colegii mei de sex masculin am râs de mulți producători și comercianți care îmbrățișează mentalitatea „Just Make It Pink” - cei care cred că tot ceea ce îi pasă unei femei este estetic. Doar adăugați o culoare drăguță sau câteva sclipiri și, voila ... puii o vor săpa.
Nu spun că atracția estetică a unui produs nu este importantă pentru o femeie. Dacă i se cere să aleagă între o pereche de boxe de podea frumos sculptate, finisate superb și câteva cutii uriașe negre, probabil că le va alege pe cele frumoase. Cu toate acestea, ideea este discutabilă dacă nu ați reușit să o convingeți de avantajul de a deține difuzoarele, în primul rând. Cu alte cuvinte, estetica o poate ajuta să decidă ce produs să cumpere, dar nu o conving să cumpere niciunul, dacă nu a optat să facă acest lucru.
Deci, ce o convinge? Dacă nu este un audiofil sau un videofil în sine, ce o va motiva pe o femeie să investească în echipament de home theater? Permiteți-mi să ofer câteva informații publicului nostru predominant masculin - fie că sunteți un soț care dorește lucruri noi, un producător care încearcă să comercializeze produse într-un grup demografic mai larg sau un instalator personalizat care dorește să implice mai eficient femeile în procesul de vânzare.
Avertisment: Generalizări înainte.
1. Femeile pun o mare valoare pe caracterul practic și comoditatea.
Revenind la postarea originală pe blog a lui John, un comentator a luat o umbră specială cu opiniile sale despre femei și tehnologie, arătându-i atenția asupra unui Decembrie 2011 Sondaj de cercetare a parcurilor arătând că femeile au mai multe șanse decât bărbații să cumpere produse în trei din cele patru mari categorii de electronice de consum. Care ar fi cele trei categorii, s-ar putea să întrebați? Smartphone-uri, tablete și laptopuri. Nu exact genul de tehnică pe care John o discuta în articolul său. Interesant este că a patra categorie - cea în care bărbații și-au exprimat mai mult interes - au fost televizoarele LCD cu ecran plat.
Nu este o surpriză pentru mine că femeile cumpără o mulțime de smartphone-uri, tablete și laptopuri. Dincolo de a fi doar jucării grozave, aceste produse au o latură practică evidentă, oferind caracteristici care ne ajută să ne organizăm și să ne optimizăm viața de zi cu zi. Nu trece o zi în care să nu folosesc calendarul smartphone-ului, blocnotesul, serviciul de hărți și browserul web pentru a obține informații de care am nevoie pentru a îndeplini o sarcină de familie. Asta nu înseamnă că femeile folosesc aceste gadgeturi doar în scopuri practice. Studiul Parks continuă să afirme că, odată ce o femeie cumpără unul dintre aceste dispozitive, îl folosește intens pentru a partaja conținut online și a descărca filme și muzică. Cu toate acestea, cred că aplicațiile practice ale produsului sunt cele care ajută la justificarea cheltuielilor inițiale și a actualizărilor inevitabile.
Îmi amintesc de vremurile bune când călătoream în o expoziție comercială precum CES cu un telefon mobil, un PDA, un laptop și un player de muzică. Apoi, iPhone-ul a venit și a îmbinat toate aceste funcții într-un singur dispozitiv mic și nu m-am gândit de două ori să renunț la bani pentru a obține unul. Da, a fost grozav, dar mi-a ușurat și viața de zi cu zi, ceea ce a făcut-o o investiție utilă.
Când vorbim despre produse A / V de ultimă generație, cum ar fi televizoare, difuzoare și sisteme audio / video pentru întreaga casă, cred că femeile le văd adesea ca jucării extravagante cu puține beneficii practice. Pentru a le vinde pe unelte, trebuie să le vindeți în felul în care uneltele ar putea face viața mai ușoară. Doriți să faceți upgrade la un televizor inteligent, conectabil la rețea? Toate acele servicii de streaming VOD nu mai înseamnă călătorii la chioșcul Redbox sau magazin video și nu mai sunt copii nefericiți atunci când filmele pe care doresc să le închirieze sunt epuizate (plus că nu este nevoie să adăugați o altă cutie neagră la sistem). Televizoarele inteligente de astăzi sunt încărcate cu tot felul de aplicații, fac unele cercetări și dau seama care dintre acestea ar putea atrage partea mai practică a unei femei.
Un set complet de home theater cu un sistem de proiecție frontală iar sunetul multi-canal poate părea o investiție extravagantă, dar asta depinde de cât de des îi place familiei să meargă la film. Cât de mult vă poate economisi un home theater în timp, bani și frustrare, în comparație cu toate acele călătorii la cinematograful local? Luați în considerare costul pentru a lua o familie de patru persoane să vadă un film în aceste zile. Luați în considerare logistica de a ajunge acolo, a obține mâncare, a obține locuri dorite. Luați în considerare supărările publicului modern de filmare. O configurație home theater poate fi de fapt o investiție foarte practică, trebuie doar să știi cum să-i aduci în mod corespunzător beneficiile convenabile.
Aș crede că automatizarea casei ar fi o vânzare mai ușoară, deoarece țipă practic. Gata cu excursiile prin casă pentru a verifica și a stinge luminile. Nu vă mai întrebați dacă ați închis ușa sau ați închis garajul. Camerele wireless ușor de instalat permit o verificare rapidă a camerei bebelușului sau a pridvorului. Există posibilitatea de a efectua de la distanță toate aceste sarcini chiar și atunci când sunteți în vacanță. Și, datorită integrării smartphone-urilor și tabletelor, tot acest control poate fi chiar la îndemână pe dispozitivul pe care deja îl iubește atât de mult.
Ideea mea este următoarea: dacă puteți prezenta un produs sau un serviciu în așa fel încât să atragă ambele părți ale creierului unei femei, atunci este mult mai probabilă vânzarea.
2. Femeilor le pasă mai mult de rezultat decât de proces.
Există o zicală: „Bărbații construiesc case, femeile fac case”. Fie că este vorba de natură, de îngrijire sau de o combinație a celor două, de obicei femeile nu sunt la fel de interesate de procesul de construire pas cu pas pe cât sunt de bucurate de rezultat. Poate pentru că părinții noștri ne-au cumpărat păpuși cu care să ne jucăm în loc de modele de avioane de construit. Câte femei le place să lucreze la mașini pentru distracție? O femeie ar putea dori să știe elementele de bază ale reparației mașinii, astfel încât să își poată repara propria anvelopă sau să schimbe uleiul (din nou, foarte practic), dar nu este la fel de înclinată să-și ascundă sâmbăta sub capotă.
Același lucru este valabil și în domeniul teatrului acasă. Pentru audiofilul masculin sau v
ideofil, jumătate din distracție (dacă nu mai mult) este procesul de asamblare a unui sistem excelent - alegerea componentelor individuale care se completează perfect reciproc pentru a forma acel întreg ideal, adăugând în cel mai bun controler, cele mai bune scaune, cea mai bună iluminare etc. , etc. O femeie poate considera acest proces foarte plictisitor, dar asta nu înseamnă că nu va aprecia rezultatul atunci când acesta va deveni o realitate tangibilă.
Trebuie să îi aruncați o privire asupra acelei realități, iar aici un showroom A / V poate fi atât de util. Băieți, dacă doriți să vă vindeți soția pe un sistem home theater, nu o duceți la un Best Buy puternic și aglomerat. Du-o la un dealer de specialitate care are camere demo excelente, de preferință o sală de teatru completată, cu pachetul complet de iluminare, scaune și control. În timp ce sunteți ocupat să citiți fișele de specificații și să încercați să egalizați numerele cu performanța, ea trebuie să o audă și să o vadă pentru ca ea să fie influențată.
Și pentru toți vânzătorii de A / V de acolo: dacă un soț și o soție vin împreună la magazin, atunci se așteaptă să fie implicată într-un fel sau altul în proces. Dacă o reduci imediat pentru că nu manifestă interes pentru fișele de specificații și pentru discuțiile tehnice, dacă o accepți, dacă o ignori și îi vinzi doar soțului ei, atunci există șanse mari să poți săruta acea vânzare. Cei mai buni vânzători sunt la fel de abili în a vinde procesul bărbatului și rezultatul femeii.
3. Femeile au probleme cu dezamorsarea acasă.
Acest al treilea punct ar putea prezenta cea mai mare provocare dintre toate. Casa unui bărbat poate fi castelul său, dar casa unei femei este deseori slujba ei, mai ales dacă sunt implicați copii. Acasă este un loc de afaceri în care există întotdeauna de lucru: lucruri de curățat, copii de îngrijit și facturi de plătit. Nu este vorba de lucruri rele, dar reprezintă stresul vieții de zi cu zi. Poate fi greu pentru o femeie să se deconecteze de aceste stresuri în limitele fizice ale casei. De aceea, când are nevoie de o pauză, pleacă fizic din casă și pleacă în alt loc. Spa-ul. Centrul comercial. Cafeneaua. Undeva unde literalmente nu se poate ocupa de nicio afacere casnică și, prin urmare, se poate relaxa.
cum se mărește dpi de imagine în Photoshop
Oricât de mult îmi place un minunat demo audio la CEDIA sau CES, pur și simplu nu este aceeași experiență acasă. Nu-mi amintesc ultima dată când m-am așezat și am ascultat muzică, ca un act în sine. Tocmai am ascultat muzică pentru bucuria pură a acesteia. Pentru mine și pentru majoritatea femeilor pe care le știu, acea plăcere ar dura aproximativ cinci minute. Apoi îmi auzeam copilul plângându-se la etaj sau vedeam ceva în cameră care avea nevoie de atenția mea sau creierul meu pur și simplu începea să treacă prin lista mea permanentă de sarcini.
Un bărbat poate privi un sistem A / V grozav ca un mod ideal de relaxare - doar scufundați-vă în scaunul perfect cu muzică și o băutură rece și scoateți-l de la stresul zilei. Pentru el, sistemul poate fi scump, dar capacitatea sa de a oferi plăcere și relaxare pentru anii următori îl face în cele din urmă o valoare. O femeie se uită la preț și se gândește: „Pentru acești bani, am putea lua o vacanță minunată ... undeva care nu este în casa noastră”. Nu o femeie nu apreciază sau nu se bucură de tehnologie, ci doar că s-ar bucura mai mult de o vacanță.
Deși această provocare ar putea determina unele femei să se simtă reticente față de o achiziție majoră de home theater (sau orice alt obiect de casă de lux, de altfel), nu înseamnă neapărat că vânzarea este imposibilă. Dacă vă amintiți primele două puncte - dacă ați vândut-o cu succes din punct de vedere practic și comoditate al sistemului, dacă ați demonstrat cu succes produsul finit pentru a inspira un anumit entuziasm - atunci punctul # 3 nu trebuie să fie un breaker . Dar știu acest lucru cu siguranță: subliniind pur și simplu cât de frumos arată boxele nu va reuși.
Resurse aditionale
• Citiți mai multe comentarii originale Secțiunea Povești de știri .
• Vedea mai multe știri comerciale din industrie de la HomeTheaterReview.com.