Home-theater-designers
Când te gândești să cumperi un smartphone nou, primele două nume care îți vin în minte sunt Samsung și Apple. Cei doi giganți ai tehnologiei sunt rivali de afaceri vechi de ani, renumiți pentru că conduc inovația tehnologică cu produsele și serviciile lor de sânge.
Dar pe măsură ce noile mărci chineze intră pe arena tehnologică, concurența crește ca niciodată - pe măsură ce apar noi provocări, oportunități și preocupări. Iată adevărul din spatele exploziei bruște a mărcilor chineze și de ce ar trebui să vă pese.
Imperiul BBK Electronics
Există șanse mari să fi auzit de cel puțin o marcă printre OnePlus, Oppo, Vivo și Realme - fără îndoială, așa dacă locuiți în Asia. Toate aceste mărci emergente sunt filiale ale companiei-umbrelă chineză BBK Electronics din Dongguan, fondată de Duan Yongping.
În funcție de locul în care locuiți, fie nu ați auzit niciodată de BBK, fie este un nume de familie cu care sunteți prea familiarizați. Acest conglomerat multinațional a devenit cel mai mare producător de smartphone-uri din lume în primul trimestru al anului 2021, depășind chiar și pe cei mai cunoscuți giganți tehnologici.
Este posibil ca BBK să nu fie un nume cunoscut la nivel mondial, dar mărcile sale filiale își marchează teritoriul în lumea tehnologiei și rapid. De fapt, atât de rapid, încât sub-mărcile acestor companii filiale devin acum companii independente independente.
De exemplu, Realme este un fost sub-brand al Oppo. Și iQOO, un sub-brand al Vivo, este pe același drum spre a deveni independent. Pe hârtie, aceste companii filiale pot părea într-adevăr îndepărtate, dar comunică și colaborează reciproc riguros - împărtășind idei, expertiză și strategie.
cum să forțezi renunțarea la un program fără manager de sarcini
Geniul producătorilor de telefoane din China
Când micșorați și priviți imaginea de ansamblu, vă dați seama de geniul din spatele acestor producători chinezi de telefoane. Vedeți, cu cât mai multe mărci subsidiare de pe piață comunică și împărtășesc resurse și expertiză, cu atât este mai ușor să evitați pierderile. Acest lucru se datorează faptului că un hit realizat de un brand poate fi absorbit de celelalte - dispersând efectul.
Acesta este probabil unul dintre cele mai mari motive pentru succesul masiv al BBK. Pentru a înțelege modul în care gigantul schimbă industria tehnologică, este mai convenabil să vedeți mărcile sale subsidiare ca un efort unificat în loc să le trateze ca entități separate. Pentru a face acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă la statisticile privind cota de piață globală pentru smartphone-urile Q1 2021.
Cota de piață colectivă a trei dintre filialele BBK (Oppo, Vivo și Realme) totalizează un impresionant 25% - învingând giganți precum Samsung la 22%, Apple la 17% și rivalul său apropiat Xiaomi (de asemenea, un brand chinezesc) la 14% . De asemenea, să nu uităm că nu am adăugat cota de piață a OnePlus la ecuație și totuși BBK este cel mai mare producător de smartphone-uri din lume.
Dacă ați observat, Xiaomi și BBK urmează exact aceeași strategie atunci când vine vorba de penetrarea pieței: împărțiți și cuceriți. Același lucru este evident cu mărcile Xiaomi, cum ar fi Mi, POCO, Redmi și marca sa parțială Black Shark, toate orientate spre servirea unui anumit public și a unui scop specific.
În cazul mărcilor BBK, Oppo și Vivo sunt poziționate ca mărci inovatoare, adică cele care investesc în cercetare și dezvoltare și vin cu noi tehnologii. OnePlus este poziționat să ofere o experiență premium pentru smartphone la prețuri competitive. Și Realme este poziționat ca un brand potrivit pentru buget pentru cumpărătorii atenți la preț.
Cum rivalizează mărcile chinezești cu giganții tehnologici
Dacă ați urmărit, trebuie să fi observat cum aproape toate mărcile chineze par să vizeze un obiectiv foarte specific: vânzarea unor volume mari de produse cu valoare pentru bani cumpărătorilor atenți la preț pentru a stabili autoritatea.
Există trei elemente cheie de remarcat în acest obiectiv:
- Audienta
- Strategia
- Mesajul
Audienta
Știm că cumpărătorul de astăzi este unul educat. Ei au instrumentele și cunoștințele necesare pentru a profita la maximum de banii lor. Această tendință este aparent și mai proeminentă pe piața asiatică super-competitivă, cu cererea sa hiperelastică.
O cerere hiperelastică înseamnă pur și simplu că o modificare minimă a prețului unui produs are un efect masiv asupra numărului de unități cerute de acel produs. Brandurile chineze profită de acest fenomen prin reducerea prețurilor pentru a sufoca concurența locală imediat ce intră pe o nouă piață.
Strategia
Din moment ce Asia are o populație atât de masivă, în principal din China și India, mărcile au avantajul de a juca după cifre. Își pot permite să-și vândă dispozitivele pentru o marjă de profit mai mică dacă înseamnă că dispozitivele se vor vinde în cantități mari.
Pentru mărci orientate spre buget, cum ar fi Redmi și Realme, profitul pe hardware nu este obiectivul. În schimb, câștigă din anunțurile încorporate și aplicații bloatware preinstalate .
Deci, modalitatea logică de a atinge acest obiectiv este de a-și pune telefoanele în cât mai multe mâini posibil, folosind o mulțime de recomandări pentru celebrități și sponsorizări de evenimente. În plus, aceștia optează pentru avantajul celui de-al doilea motor pentru a evita riscul de a investi în cercetare și dezvoltare în inovații care ar putea eșua.
cum arată un cont facebook dezactivat
Mesajul
Unul dintre cele mai mari avantaje ale existenței mai multor mărci subsidiare este că fiecare poate fi folosit pentru a crea, comercializa și exploata o imagine de marcă unică. Să luăm de exemplu OnePlus. Când a început pentru prima dată, sa poziționat ca un brand entuziast cu sloganuri captivante precum „Never Settle” și „Flagship Killer”.
În legătură cu: OnePlus Nord CE 5G: Merită să cumpărați?
A ascultat feedback-ul și a modificat produsele în consecință - toate oferind în același timp o experiență premium de smartphone la prețuri excelente.
Acum, șapte ani mai târziu, OnePlus produce în sine dispozitive emblematice - oricât de ironic ar părea. Ideea este că mărcile chineze tind să fie mai orientate către comunitate și centrate pe clienți - o strategie strălucitoare pentru piața asiatică cu ritm rapid.
Ați cumpăra de la o marcă chineză?
Este posibil ca mărcile chineze să nu fie prima alegere a tuturor, mai ales dacă locuiți în SUA. Dar pe o piață în creștere rapidă, precum India, își marchează teritoriul destul de repede. Atât de mult încât alungă mărcile internaționale și au eliminat complet concurența locală.
Dar aceste smartphone-uri cu o valoare excelentă pentru bani sunt la un cost. Dacă dețineți un smartphone chinezesc, în special unul bugetar, este greu să scăpați de anunțurile software integrate și bloatware - unele dintre care nu le puteți dezactiva - care consumă memorie și duc la o experiență generală mai slabă a sistemului de operare.
În plus, există o îngrijorare din ce în ce mai mare în industria tehnologiei cu privire la mărcile chineze care spionează utilizatorii lor, așa cum sugerează conflictul SUA-China și interzicerea Huawei 2019. Fiind o valoare excelentă pe care o oferă brandurile chinezești, acest lucru este demn de luat în considerare dacă vă gândiți să cumpărați de la unul.
Acțiune Acțiune Tweet E-mail Hardware-ul Huawei 5G ca risc național de securitate, a fost explicatAți auzit cum hardware-ul Huawei ar putea reprezenta riscuri de securitate națională, dar este reală amenințarea companiei chineze de tehnologie?
cum să faceți o captură de ecran pe Snapchat fără ca aceștia să știeCitiți în continuare Subiecte asemănătoare
- Tehnologie explicată
- Android
- Sfaturi de cumpărare
- Android
Ayush este un pasionat de tehnologie și are o experiență academică în marketing. Îi place să învețe despre cele mai noi tehnologii care extind potențialul uman și contestă statu quo-ul. Pe lângă viața sa profesională, iubește să scrie poezie, cântece și să se dedice filozofiilor creative.
Mai multe de la Ayush JalanAboneaza-te la newsletter-ul nostru
Alăturați-vă newsletter-ului pentru sfaturi tehnice, recenzii, cărți electronice gratuite și oferte exclusive!
Faceți clic aici pentru a vă abona