Home-theater-designers
Suntem destul de deschiși și deschiși cu privire la modul în care ne trăim aici la HomeTheaterReview.com. Nu deținem un magazin. Nu avem un portal de comerț electronic sau oferte afiliate. Nici nu vindem tricouri sau cani de cafea (poate cândva). Modul în care profităm aici - presupunând că pot să nu mai cheltuiesc bani pentru creștere timp de o lună pentru a rămâne în negru - este vânzarea de publicitate. Cea mai obișnuită temă în prezentările mele către clienții noi și în curs de reînnoire este crearea cererii consumatorilor, întrucât toate reclamele pot fi reduse la simplul concept de „cost pe achiziție a clientului”. Prea mulți producători de AV consideră că trăim într-o urzeală a timpului în care este din nou 1977 și puteți pur și simplu să construiți o capcană de șoareci audiofilă mai bună și să aveți oameni bogați care să se îndrepte spre ușa dvs. pentru a intra pe lista dvs. de așteptare. Astăzi, aproape toate echipamentele de pe piață sunt bune (dacă nu chiar mai bune), deci ceea ce fac majoritatea companiilor AV este să „împingă” dealerii să vândă din ce în ce mai mult în speranța de a-și dezvolta afacerea. În timp ce educația dealerului (Bill Low de la AudioQuest nu mă lasă să-l numesc „antrenament”, deoarece câinii merg la antrenament și oamenii se educă) este întotdeauna o idee bună, fără ca clienții noi să intre pe ușa din față, să sune sau să dispună să desfășoare afaceri atotputernicul Internet - împingerea dealerului singur nu va aduce acasă slănina în viitor. Nici un anunț tipărit nu apare într-o revistă tipărită audiofilă, chiar dacă este pe coperta din spate. În economia dificilă de astăzi, acest lucru este și mai relevant acum.
M-am gândit la ce vinde echipamente AV astăzi și la ce nu. Iată ce funcționează de fapt:
- Arătați cuiva iubitor de muzică cât de bine poate suna muzica preferată pe un sistem video de înaltă performanță și urmăriți-l găsind bani pentru a investi într-un sistem audio semnificativ, fie astăzi, fie în viitorul apropiat.
- Experimentați un film în adevărat raport de înaltă definiție 2.35: 1 cu transmisie video 1080p și audio HD pentru sistemul 7.1. The Full Monty: întreaga experiență, inclusiv scaune, acustică, controlul iluminatului și dincolo - și vedeți sămânța plantată în capetele fiecărei persoane din cameră pentru „Într-o zi, voi avea un teatru de genul acesta în casa mea”.
- Găsește-mă dealer care poate face o demonstrație cu adevărat emoțională atât pentru muzică, cât și pentru filme și îți voi arăta un magazin cu afaceri repetate și clienți fideli dornici să facă recomandări prietenilor lor. Ai nevoie de client pentru a începe, dar trebuie să știi și cum să închizi afacerea odată ce intră pe ușa din față. Cei mai buni dealeri pot face acest lucru.
- Explicați proprietarului unei case, unui agent imobiliar, unui constructor și / sau unui proiectant despre motivul pentru care sistemul de automatizare a locuinței face casa lor mai valoroasă pe piața imobiliară dificilă de astăzi și urmăriți-i cum se înalță. Arătați-le cum automatizarea casei le poate economisi bani, poate face o casă mai „verde” și, cel mai important, poate face o proprietate mai comercializabilă în orice economie - și s-ar putea să vi se solicite să scrieți o ofertă. Scrieți oferta cu echipamentul de automatizare casnică de ultimă oră, dar la prețuri competitive, și nu fiți șocați să vedeți că afacerea se încheie. Nu mai costă 100.000 de dolari să te conectezi acasă, dar milioane de clienți potențiali cred că da.
- Prețul produselor la un număr corect. Oferiți o valoare incontestabilă. Oppo o face și au succes. VIZIO a realizat o afacere de miliarde de dolari care vinde mai multe televizoare HD pentru mai puțini bani. Funcționează în economia actuală și în fiecare economie. Acest lucru nu înseamnă că nu există loc pentru high-end, deoarece există, dar un produs de ultimă generație concurează mai bine cu alte bunuri de lux, fie că este o vacanță la Cabo, un nou avans de leasing Mercedes sau chiar o pereche de Jimmy Alegeri pentru soția ta. Nu mai este Levinson versus Krell.
Ceea ce nu vinde mai multe specialități AV este ...
- Dealerii împing home theater de ultimă generație către oameni care nu își permit.
- Grefierii de la magazinele mari care nu au pregătire sau speră să primească instruire, deoarece vor fi transferați și / sau vor da drumul înainte de a deveni vreodată un expert.
- Producătorii care nu fac publicitate. La fel pentru dealeri. Vânzările sunt un joc de numere. Puneți oamenii pe ușa din față și se vor întâmpla lucruri bune. Nu poți lovi 50 de homeruns fără suficiente bat-uri.
- Se vinde numai la preț. Costco ar putea fi mai ieftin pentru un LED de 55 inch, dar dacă doriți mai multă asistență și / sau doriți să vă implicați mai mult în stadiul tehnicii AV, probabil că aveți nevoie de un dealer local bun, care este instruit, calificat și cu experiență în afaceri. Nu există nici o diplomă pentru AV - trebuie să o înveți în școala loviturilor grele.
- Flameri online care știu totul și atacă produsele de pe forumuri și nu numai. Clienții adevărați nu înțeleg de ce oamenii duc un război religios pentru o pereche de difuzoare sau un player Blu-ray până la punctul în care devin personale. Bogații, potențialii entuziaști nu înțeleg (sau le pasă) de ce oamenii dezbat problemele AV cu atât de multă ură. De fapt, le oprește.
pot înregistra un telefon pe iPhone
Afacerea home theater a explodat de la apariția VHS și Dolby Pro Logic la începutul anilor 1980 și nu a avut niciodată o recesiune în epoca Laserdisc. Odată cu apariția televiziunii prin satelit, DVD-Video și DTS / Dolby Digital, în anii '90 lucrurile s-au îmbunătățit și mai mult. Nici 9-11 nu a fost sfârșitul afacerii AV. Televizoarele HD plate au adus clienți noi în comercianții cu amănuntul, ca niciodată, chiar și atunci când o plasmă de 42 inch era de 14.000 de dolari. Nici piața imobiliară fierbinte nu a făcut rău. Posibilitatea de a plăti acea plasmă cu bani de capital propriu a făcut ca multe oferte să scadă.
Astăzi, știm cu toții că lucrurile sunt foarte diferite față de ultimii 25 de ani și vor rămâne așa în viitor. Valoarea este esențială pentru orice, de la un player Blu-ray de 139 USD la următorul dvs. televizor HD ultra-subțire până la o achiziție de audiofili. Ceea ce nu s-a schimbat este nevoia ca mai mulți oameni să își dorească ceea ce trebuie să vândă afacerea AV. Nu vorbesc despre telefoanele mobile, GPS-ul și celelalte porcării care sunt aruncate la CES în fiecare an. Vorbesc despre oameni tineri, ascendenți (cu sau fără bani) care doresc să cumpere sisteme de muzică de nivel superior sau să completeze setări de home theater. Prezentarea mea spune că publicitatea ajută - în special pe internet -, dar fanii și iubitorii de experiență muzicală și cinematografică pot face mai mult, mult mai mult pentru a menține petrecerea în desfășurare, în creștere și dezvoltare. Trageți prietenii într-un magazin bun. Ia-le la un film de duminică seara sau la o petrecere din Super Bowl. Arată-le cum le poți conecta iPod-ul la sistemul tău și apoi arată-le cum sună mai bine un fișier de muzică HD. Fă-i să se gândească. Fă-i să simtă. Când timpul este potrivit, ei vor petrece, deoarece este nevoie de timp pentru a câștiga inimile și mințile noilor clienți. Crede-mă, niciun funcționar de la un magazin mare nu face asta chiar și cu cea mai mare demonstrație 3D whiz-bang chiar acum. Există mai multe imagini decât atât. Întrebarea este - acum, când zilele de aur ale creșterii teatrului acasă sunt probabil în spatele nostru, pasionații de home theater, dealerii AV și producătorii de echipamente pot obține o nouă recoltă de clienți în ușă? Cred că toți putem.