Poate afacerea Home Theater să se reîntoarcă în inimile și portofelele consumatorilor?

Poate afacerea Home Theater să se reîntoarcă în inimile și portofelele consumatorilor?

AudioIntegrators.gif





Această recesiune este o cățea. Părinții vorbitori ai emisiunilor de duminică dimineață au declanșat în acest sfârșit de săptămână despre faptul că economia americană a intrat în recesiune, indiferent de ce s-a întâmplat, dar prăbușirea pieței imobiliare și cancerul care a urmat prin industria bancară au dus la eveniment economic pe care majoritatea celor în viață de astăzi nu l-au văzut niciodată. Din păcate, au dreptate și, deși există unele semne de îmbunătățire, majoritatea spun că recuperarea va fi lentă, spre deosebire de perioadele de boom care urmează adesea unei recesiuni profunde.





Succesul industriei home theater este legat de piața imobiliară, deoarece sistemele AV devin din ce în ce mai instalate în casele noastre. Ca industrie, băieții CE au întotdeauna ceva nou și interesant de vândut consumatorilor, fie că sunt DVD sau TV prin satelit sau HDTV sau plasme sau Blu-ray. Televizoarele HD plate au atât de mult sens pentru consumatori încât, chiar și în recesiunea de astăzi, se vând cu milioane pe lună, pe plan intern și în străinătate. Dacă vă gândiți la asta, televizoarele HD plate au scăzut din preț mai repede decât chiar și computerele personale din perioada lor de glorie. În urmă cu opt ani, un televizor HD cu plasmă de 50 de inci costa aproape 20.000 de dolari. Același set (probabil unul mai bun) ar putea costa astăzi 899 USD. Industria video vinde pe volum și preț, astfel încât majoritatea televizoarelor HD de astăzi sunt relativ accesibile. Aceasta este rețeta lor de succes.





Audio, o afacere mult mai profitabilă decât videoclipul, nu este la fel de bun la vânzarea pe volum și preț. HDMI are produse audio stricate, deoarece consumatorii nu știu dacă ar fi trebuit să cumpere la HDMI 1.2 sau 1.3 sau ar trebui să aștepte scuza integrată a consumatorului cunoscută sub numele de sosirea în așteptare a HDMI 1.4. Companiile audiofile se luptă să țină pasul cu curba tehnologică, deoarece electronica este mult mai digitală decât analogică în zilele noastre, totuși punctele forte ale ingineriei sunt mult mai puternice în domeniul analogic. În multe privințe, companiile audiofile au dificultăți în a ține pasul.

În cazul în care companiile AV specializate au cele mai multe probleme este re-stabilirea prețurilor. Playerele Blu-ray și televizoarele HD LCD scad din preț, precum stocurile din SEP IRA, iar consumatorii se aliniază pentru a le cumpăra în masă. Componentele audiofile devin din ce în ce mai scumpe în fiecare an, din motive cum ar fi costul cuprului, cheltuielile generale ale întreprinderilor, costurile de expediere în creștere și cheltuielile mari de a face afaceri într-o lume din ce în ce mai digitală. Din punct de vedere istoric, consumatorii plăteau pur și simplu prețul mai mare, dar pe piața de lux de astăzi, concurența este atât de abruptă încât celelalte categorii cu care se luptă afacerea cu electronice de larg consum (gândiți-vă: călătorii, îmbrăcăminte, ceasuri, restaurante etc.) își scad prețurile pentru a rămâne pe linia de plutire. Recent, a apărut un articol în New York Times despre modul în care proprietarii de proprietăți care acordă licența Four Seasons sunt nemulțumiți de conducere, deoarece lanțul hotelier de ultimă generație refuză să își scadă prețurile suficient de mici pentru a menține camerele umplute. Companiile AV de specialitate din multe puncte de vedere au aceeași problemă. Se așteaptă ca oamenii bogați să plătească întotdeauna mai mult pentru echipamentele lor, dar astăzi, oamenii bogați au alegeri cu privire la locul în care își pot cheltui banii - o mulțime de alegeri.



Privind exemple pozitive din industria audio / video pe piața preamplificatorului AV de ultimă generație, mărci precum Anthem și Classé vând versiuni întregi ale preamplificatoarelor AV de 8.000 USD, care sunt încărcate cu toate cele mai noi caracteristici și sunt pline de sunet audiofil. Alte companii care doresc să vândă unități de multe ori mai mult decât atât stau cu inventarul pe rafturi. Oricât de nebun i se pare profanului, un preamplificator AV de 8.000 USD este prețul potrivit pentru un pasionat de AV cu un sistem dezvoltat care conține toate sursele noi și rădăcinile audiofile. 30.000 de dolari reprezintă o vânzare mult mai dură în orice economie. Astăzi, este aproape imposibil.

Dealerii din orașele în plină expansiune, precum Las Vegas, văd vânzări. Cu toate acestea, prețul total al biletului pentru un întreg sistem a scăzut cu mulți multipli. S-au dus vremurile unui dezvoltator care pre-vândea sisteme AV de 40.000 de dolari și mai multe camere pentru căminele tractate. În schimb, avem realitatea „orașului gol”, în care oamenii sunt blocați în număr record. Comercianții cu amănuntul care vor supraviețui acestei mizerie economice găsesc modalități de a adăuga valoare peste Frye și cele mai bune cumpărături ale lumii, astfel încât să poată obține profitul de care au nevoie pentru a continua. Wal-Mart și Costco pur și simplu nu funcționează pe aceleași marje de care au nevoie magazinele AV de specialitate pentru a supraviețui.





Oricât le place producătorilor AV să creadă că comercianții cu amănuntul își conduc toate vânzările, aceștia sunt greșiți. Vânzările de electronice de consum sunt conduse de consumator, iar consumatorul dorește atât valoare, cât și servicii. Producătorul și comerciantul cu amănuntul specializat trebuie să ofere un preț echitabil și un serviciu mai bun, astfel încât consumatorii să opteze pentru a cheltui chiar și câteva procente mai mult pentru a cumpăra de la magazinul specializat în depozitul sau magazinul mare. Produsele trebuie să aibă un preț corect, cu mai multe funcții pentru mai puțini bani, pentru a-i atrage pe consumatori să cheltuiască ce bani în plus au pe altceva decât un nou echipament home theater.